2017年，對(duì)于VR廠商來(lái)說(shuō)是煎熬的一年，由于資金鏈斷裂而消亡的企業(yè)不在少數(shù)，B端項(xiàng)目成為了大多數(shù)公司的救命稻草。

去年年底采訪3Glasses CEO王潔時(shí)，其曾經(jīng)提到收入主要來(lái)自線下體驗(yàn)店和硬件，其中硬件占收入的80%，渠道和出海是17年的兩大關(guān)鍵字。

一年過(guò)去，3Glasses這一年到底過(guò)得怎樣，我們從這次久違的發(fā)布會(huì)來(lái)一探究竟。

蟄伏一年半的成果

深圳的12月如春天般溫暖，3Glasses這次將發(fā)布會(huì)選在了海上世界，白藍(lán)色調(diào)，別致而典雅，真有“面朝大海，冬暖花開(kāi)”之意。王潔笑言自己是顏控，一點(diǎn)不假。
距離上次發(fā)布會(huì)已經(jīng)過(guò)去了一年半，蟄伏這么長(zhǎng)時(shí)間的3Glasses這次不負(fù)眾望帶來(lái)了兩款新品——微軟系MR頭顯藍(lán)珀S2和移動(dòng)端3Box迷你主機(jī)。對(duì)于這兩款新品的參數(shù)已經(jīng)有諸多報(bào)道，在此不再贅述。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多個(gè)體驗(yàn)區(qū)，自行車(chē)、MR體驗(yàn)以及3Box體驗(yàn)區(qū)。陀螺君在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了兩款產(chǎn)品。藍(lán)珀S2看起來(lái)要比想象中小，而且頭顯非常輕。單眼2K分辨率雖然從參數(shù)來(lái)看不是很高，但并不會(huì)感覺(jué)到有像素顆粒感和紗幕。頭顯和手柄完全都是采用微軟推出的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，最開(kāi)始戴上的時(shí)候感覺(jué)地面比實(shí)際地面要高出一些，另外由于是通過(guò)頭顯上的感應(yīng)器反向追蹤手柄，所以手柄如果離開(kāi)視線范圍，比如射箭時(shí)右手拉到視線后會(huì)出現(xiàn)定位偏差的情況，導(dǎo)致難以射中目標(biāo)。不過(guò)只要在視線范圍內(nèi)的追蹤的精度都非常不錯(cuò)。
藍(lán)珀S2定價(jià)3998元的售價(jià)，約600美元，在微軟系MR頭顯中價(jià)格較高，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)王潔解釋道：硬件不是獨(dú)立的存在，這是由市場(chǎng)定價(jià)的，因?yàn)槲覀?Glasses是toBtoC的，要給B端留空間。我們和其他5大ODM廠商不同點(diǎn)在于，3Glasses在B端的輻射和服務(wù)的能力，3Glasses不僅僅是給別人硬件，同時(shí)也對(duì)這個(gè)硬件有配套的服務(wù)，會(huì)告訴別人這個(gè)硬件怎么玩，有什么樣的模式。

另一款硬件3Box偏入門(mén)級(jí)，可以任意結(jié)合其他硬件使用，現(xiàn)場(chǎng)搭配了3Glasses D3C展示。其配置決定了這款硬件主要做一些較為輕度的操作，比如操作簡(jiǎn)單的休閑游戲、觀影等。
除了放出兩款新硬件外，3Glasses還啟動(dòng)了“云啟”計(jì)劃，通過(guò)mini VR主機(jī)3Box和內(nèi)容平臺(tái)VRSHOW打通B2B2C，為行業(yè)和終端用戶(hù)打造定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大升級(jí)，未來(lái)3年串聯(lián)行業(yè)用戶(hù)

B端和C端如何選擇，通過(guò)2016年和2017年兩年的市場(chǎng)發(fā)展情況，其實(shí)大家心里早有數(shù)，雖然大家的最終目標(biāo)都是從C端獲利，但很明顯目前還遠(yuǎn)沒(méi)到那個(gè)時(shí)候。

去年年底采訪3Glasses CEO王潔時(shí)，其曾經(jīng)提到收入主要來(lái)自線下體驗(yàn)店和硬件，其中硬件占收入的80%，而這一次云啟平臺(tái)的發(fā)布，很明顯給業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了大的升級(jí)。

而從3Glasses的硬件和軟件平臺(tái)來(lái)看，接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)其重點(diǎn)已經(jīng)完全傾向B端。而發(fā)布會(huì)中也沒(méi)有出現(xiàn)任何一家游戲廠商，到場(chǎng)的也幾乎都是行業(yè)合作伙伴。值得注意的是，3Glasses所覆蓋的B端是有能力覆蓋大量C端用戶(hù)的領(lǐng)域。

“我們現(xiàn)在的定義包括未來(lái)的三年，3Glasses2.0時(shí)代我們希望用服務(wù)串聯(lián)行業(yè)用戶(hù)?！?br />
在采訪王潔的過(guò)程中，她提到最多的詞就是“服務(wù)”，強(qiáng)調(diào)的是硬件賣(mài)出去后，必定有針對(duì)B端和C端的配套服務(wù)。在發(fā)布會(huì)上，王潔提出的云啟計(jì)劃正是驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
云啟計(jì)劃中的兩個(gè)核心分別是3Box主機(jī)和VRSHOW平臺(tái)：

3Box主機(jī)

通過(guò)3Box主機(jī)，不僅可以連接3Glasses其他品牌的硬件，還可以連接手機(jī)、TV、游戲手柄、3/6DOF以及其他的交互設(shè)備，主張的輕便、時(shí)尚、易用的核心相信能夠給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)的信心，能給B端的行業(yè)合作伙伴帶來(lái)更大的合作空間。

對(duì)于3Box的定位，王潔提到：“3Box是集多種功能于一體的產(chǎn)品，可以說(shuō)是mini主機(jī)，VR主機(jī)，小8（大型VR設(shè)備）可以看作是大型的3Box，兩者的后臺(tái)都是VRSHOW，后臺(tái)都是打通的，雖然系統(tǒng)不同，但內(nèi)容可以互通。目前我們主張的是先做共性，然后再做差異化。”

VRSHOW內(nèi)容平臺(tái)

在去年其實(shí)VRSHOW的內(nèi)容主要還是單純的偏向于適配VR硬件的一個(gè)游戲平臺(tái)，而如今已然轉(zhuǎn)型為偏向B端的形態(tài)。為了充實(shí)內(nèi)容，Unity在系統(tǒng)中為其開(kāi)放了端口，開(kāi)發(fā)者可以直接將內(nèi)容發(fā)行至VRSHOW平臺(tái)。Unreal也在內(nèi)容開(kāi)發(fā)上也給3Glasses及VRSHOW一些支持。
王潔提到：“VRSHOW的8大系統(tǒng)針對(duì)B端的合作伙伴，3Glasses會(huì)根據(jù)其需求，在VRSHOW的開(kāi)發(fā)者中挑選合適的人選推薦到合適的地方，如某個(gè)地方需要開(kāi)發(fā)教育形式的內(nèi)容，可以推薦VRSHOW平臺(tái)相關(guān)的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)過(guò)去。對(duì)于開(kāi)發(fā)者，除了內(nèi)容在VRSHOW上分發(fā)，還可以在其他方面進(jìn)行合作，如3Glasses 的B端大訂單等等，另外VRSHOW提供了定制化的、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，包括整個(gè)后臺(tái)的系統(tǒng)，這些都會(huì)提供給開(kāi)發(fā)者去使用。”

對(duì)于VRSHOW平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展領(lǐng)域，王潔說(shuō)道：“教育、旅游包括傳統(tǒng)的東西都會(huì)有，但不會(huì)十分明確的定義它，虛擬仿真培訓(xùn)是其中一個(gè)很重要的點(diǎn)，包括政府的合作等，目前更重要的是通過(guò)VRSHOW，把工具、把量做起來(lái)，把適配做得更簡(jiǎn)單，為B端伙伴的需求提供完整的解決方案?！?br />
去年年底采訪3Glasses CEO王潔時(shí)，其曾經(jīng)提到收入主要來(lái)自線下體驗(yàn)店和硬件，其中硬件占收入的80%。盈利模式單一往往會(huì)伴隨很高的風(fēng)險(xiǎn)，顯然3Glasses已經(jīng)意識(shí)到，而且順應(yīng)市場(chǎng)做出了調(diào)整，營(yíng)收更加多元化?，F(xiàn)在其盈利來(lái)源除了硬件還包含平臺(tái)、解決方案在內(nèi)的一系列服務(wù)。

大渠道策略：2.7億大訂單，落地5000家線下體驗(yàn)店

今年3Glasses雖然發(fā)聲不多，但不久前的2.7億訂單卻勾起了很多人的興趣，VR陀螺也在此對(duì)其一探究竟。

去年王潔提到了2017年的關(guān)鍵詞是“渠道”和“出?！?，而這個(gè)訂單據(jù)稱(chēng)就是這兩個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)物。

“今年3Glasses獲得最大2.7億的海外訂單，算是一個(gè)標(biāo)案。3Glasses的策略一直以來(lái)也是先做標(biāo)案，然后形成大渠道輻射其他的方面，可以說(shuō)這筆訂單成功開(kāi)拓了一個(gè)大渠道?！?br />
對(duì)于這筆訂單的具體的合作內(nèi)容，出于保密協(xié)議，王潔并沒(méi)有對(duì)VR陀螺透露太多，只提到了一些關(guān)鍵點(diǎn)：1、這筆訂單是保底2.7億，不是那種賣(mài)多少貨就出多少貨的方式；2、這筆訂單不僅僅是硬件，其中3Glasses整體系列的服務(wù)也在其中占據(jù)了極大的部分。

另外，對(duì)于今年硬件銷(xiāo)量，也沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，只是提到目前硬件產(chǎn)品已經(jīng)落地5000家線下體驗(yàn)店。據(jù)王潔稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)線下體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)商大大小小有100多家，體驗(yàn)店只增不減。而且今年很多硬件銷(xiāo)往了海外，特別是歐美地區(qū)，增長(zhǎng)非常明顯。

在當(dāng)天發(fā)布會(huì)的最后的群訪環(huán)節(jié)中，王潔宣布與韓國(guó)Skonec合作，將其大空間方案代理至國(guó)內(nèi)。

對(duì)于線下體驗(yàn)店，王潔強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：

1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)三年都是非常重要的，VR首要讓老百姓使用、了解，然后才是消費(fèi)；

2、國(guó)內(nèi)外有超過(guò)5000家體驗(yàn)店，想要入場(chǎng)首先要考慮清楚怎么把線下體驗(yàn)做深、做透；

3、3Glasses最終的目標(biāo)是C端，線下體驗(yàn)店是走到終點(diǎn)必須經(jīng)過(guò)的路徑上的一個(gè)重要的核心點(diǎn)。

“冬天快過(guò)完了，春天快來(lái)了?！睂?duì)于2017年的VR行業(yè)，王潔如此總結(jié)。

2016年，3Glasses選擇了深耕PC VR，不撞南墻不回頭；2017年，3Glasses不僅在PC VR上看到了成績(jī)，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，據(jù)稱(chēng)收入更是翻了幾倍。

“明年3Glasses很有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正向?！蓖鯘崫M(mǎn)懷信心地說(shuō)道。

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