文/VR陀螺 ZJ

隨著5G的腳步越來越近，作為最佳應(yīng)用場景之一的AR又引發(fā)了新一輪關(guān)注熱潮。而微軟幾天前推出的HoloLens 2更是讓AR的話題度扶搖直上。

雖然看起來很火熱，但大家不得不面臨一個現(xiàn)實問題，那就是該如何讓AR產(chǎn)品真正落地？畢竟就在去年，由于遲遲無法找到落地方向而實現(xiàn)商業(yè)化，英特爾Vaunt和ODG最終都走向了遺憾的結(jié)局 。

就在不久前，一家將AR應(yīng)用在文旅場景的公司進(jìn)入了陀螺君的視線，這家名為太平洋未來科技（ Pacific Future）的公司已經(jīng)成功落地多款AR與文旅結(jié)合的項目，為此陀螺君采訪到了這家公司的創(chuàng)始人兼CEO李建億。

太平洋未來科技創(chuàng)始人兼CEO李建億

 AR文旅項目落地馬六甲 

 一年可覆蓋200萬人次 

太平洋未來科技是一家專注于算法的研發(fā)型科技公司，主要研發(fā)光場、圖像識別、運動追蹤等算法。他們通過自主設(shè)計AR眼鏡AMglass T1，并與自主研發(fā)的算法以及應(yīng)用場景結(jié)合在一起推動了項目落地。

目前該團(tuán)隊已經(jīng)落地了兩個項目，其中之一是在馬來西亞著名的世界文化遺產(chǎn)，馬六甲落地了“馬六甲AI城市空間科技”項目，通過結(jié)合AR技術(shù)打造了一個集“歷史、導(dǎo)航、導(dǎo)覽、購物、體驗”于一體的文旅景區(qū)。

據(jù)陀螺君了解，該項目一次完整體驗下來約45分鐘。項目為游客提供AR眼鏡租賃服務(wù)，每次費用約為數(shù)十元人民幣。馬六甲每年到訪游客約1600萬人次，其中中國游客占比達(dá)10%。李建億表示，他們在這個項目中投放了500臺設(shè)備，其中100臺AMglass T1可以服務(wù)8萬人左右，預(yù)計將覆蓋200萬人次。

AMglass T1是一款采用高通驍龍835芯片的分體式AR眼鏡，與許多先設(shè)計好產(chǎn)品再尋找落地場景的AR設(shè)備不同，太平洋未來科技選擇針對場景來設(shè)計這款AR硬件產(chǎn)品。

據(jù)李建億介紹，馬六甲項目的完成周期大概在一年左右，在項目進(jìn)行期間一直在根據(jù)實際情況對AMglass T1這款硬件設(shè)備進(jìn)行調(diào)整。在他看來，產(chǎn)品的體驗要和環(huán)境有融合，要針對場景來設(shè)計產(chǎn)品?？紤]到是共享模式，因此設(shè)備可以進(jìn)行清潔消毒甚至拆卸更換，此外據(jù)消費者佩戴眼鏡的情況，還專門設(shè)計了可拆卸鼻托。設(shè)備配備了3種語言，分別為中文、英文和馬來語，游客直接掃碼付費即可使用。

在內(nèi)容方面，由開發(fā)團(tuán)隊親自編寫劇本，為馬六甲項目設(shè)計了一套完整的故事線，由于是基于真實歷史的文旅項目，因此必須嚴(yán)格把控內(nèi)容，為此他們還專門聘請了當(dāng)?shù)氐臍v史專家顧問進(jìn)行把關(guān)。

想要真正落地一個AR設(shè)備并不簡單，需要顧及方方面面?！斑€要考慮別人不歸還怎么辦，要怎么做身份認(rèn)證、怎么交押金，這些問題都要考慮到，”李建億說道。

據(jù)了解，目前前來游覽的游客分為兩種情況，一種是跟團(tuán)游客，另一種是自由行游客。李建億表示：“在到訪的中國游客中，有70%是跟團(tuán)游。我們針對旅行團(tuán)，給導(dǎo)游在線上開賬號，把責(zé)任放在導(dǎo)游身上來保證設(shè)備歸還。而對自由行的游客就是押信用卡，采用類似酒店那樣的信用卡預(yù)授權(quán)?！?span>

而為了方便管理，馬六甲項目的游覽路線被設(shè)計成一個閉環(huán)，即單進(jìn)單出。“我們設(shè)備上面還有GPS可以定位追蹤，我們也在分析游客的行走數(shù)據(jù)，”其補(bǔ)充道。

此外，開發(fā)團(tuán)隊還專門設(shè)計了充電柜以及庫存管理系統(tǒng)，將方方面面考慮全面，形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以便快速鋪開落地。

在盈利方式上，李建億表示他們并沒有直接售賣設(shè)備，而是選擇了分成模式來讓利益最大化。他們與馬來西亞旅游部簽訂了十五年合約，后續(xù)將對設(shè)備進(jìn)行更新迭代。

而另一個已落地的華僑城柳州卡樂星球項目已于去年國慶正式上線供游客體驗。在這個項目中，太平洋未來科技將AR與主題公園中的場館進(jìn)行融合，李建億說道：“在主題公園里的需求就是解決游客排隊的時間，將AR體驗作為故事鋪墊，讓他們一開始就有東西在玩。”有了故事鋪墊，游客在最后的360度球幕影院中將會獲得更好的體驗。

在這個項目中，游客體驗一次的價格并不高。對于陀螺君提出的定價是否過低的問題，李建億表示：“我們在經(jīng)濟(jì)策劃上覺得是可以接受的，因為這個項目更多是用落地來提升技術(shù)。想要快速鋪開，就要降低價格敏感性?！?span>

而通過大量游客的體驗和反饋，技術(shù)團(tuán)隊能夠更好地針對問題完善產(chǎn)品，他們根據(jù)反饋，將在今年推出第二代新AR硬件產(chǎn)品。據(jù)李建億透露，第二代產(chǎn)品將會在深圳歡樂谷項目落地。

此外，目前正在進(jìn)行中的項目還包括四川映秀地震震中紀(jì)念館項目以及墨西哥、意大利的文旅項目。

 為何另辟蹊徑選擇AR+文旅？ 

目前大部分的AR廠商都將落地方向選在了工業(yè)領(lǐng)域，如HoloLens、谷歌眼鏡企業(yè)版等等。

而從商業(yè)角度來看，李建億認(rèn)為AR想要在工業(yè)領(lǐng)域落地還存在不少問題。“工業(yè)場景其實主要是三個需求，第一是做培訓(xùn)、第二是檢測、第三是遠(yuǎn)程協(xié)助。這其中也存在幾個問題：其一，每個工廠的標(biāo)準(zhǔn)和采用的機(jī)械都不一樣，因此需要定制，消耗大量人力物力；其二，方案不能共用到另一家，再加上工廠實際使用AR眼鏡設(shè)備的人很少，因此量很小。所以我看不到產(chǎn)業(yè)模式能夠迅速鋪開落地，”李建億說道?！霸谶@個情況下客戶群還是比較少，加上我們公司始終不是靠賣硬件盈利，想做的是算法搭配硬件的平臺，因此并未選擇工業(yè)領(lǐng)域?！?span>

而之所以選擇文旅領(lǐng)域，其表示有幾個原因：

第一點，文旅領(lǐng)域是一個非常好的測試環(huán)境。有不少旅游景區(qū)由于一些歷史原因，原始建筑、景色已不復(fù)存在，而通過AR技術(shù)可以實現(xiàn)場景重現(xiàn)，游客戴上AR眼鏡即可看到幾百年前的場景?！斑@在文旅方面是個硬需求，很多游客想要看到這個地方原本是怎么樣的。而且游客來自不同的國家和層次，對我們收集用戶信息和產(chǎn)品的反饋是很有價值的，”李建億解釋道。

第二點，文旅領(lǐng)域富有商業(yè)價值。“比如馬六甲這個項目，他們還有一個商區(qū)，戴上我們的眼鏡之后可以看到商區(qū)的信息。這個場景可以擴(kuò)大到其他未來AR應(yīng)用中，還是有商業(yè)意義和價值的?！?span>

第三點，文旅場景適合手機(jī)和AR眼鏡進(jìn)行交互，“因為不可能讓游客長時間戴著眼鏡，我們的設(shè)計是在45分鐘內(nèi)走完整個景區(qū)，所以我們也嘗試設(shè)計了一些能讓手機(jī)和AR眼鏡進(jìn)行互動的信息?！?span>

在李建億看來，文旅是一個非常適合做測試的市場場景，“首先文旅這個產(chǎn)業(yè)的門檻可以說高也可以說低，低的原因在于旅游業(yè)目前已經(jīng)沒有新東西了。我們就抓住機(jī)會選了這個市場，對游客來說，不管是什么新技術(shù)，只要能達(dá)到他們想要玩的效果就可以了。在這樣的基礎(chǔ)之下，高頻次、短時間體驗非常適合我們做測試。”

他接著補(bǔ)充道：“文旅里有很多場景都很適合與AR結(jié)合，并且是能夠復(fù)制鋪開的。再加上量大，因此能獲得盈利，讓我們可以繼續(xù)投入?？偟膩碚f，我們團(tuán)隊還是以算法為主，AR做的好主要是靠算法，硬件始終還是一個載體?！?span>

 與AR硬件“杠上”的算法公司 

太平洋未來科技是一個由40人組成的團(tuán)隊，成員來自世界各地，非常多元化，其中80%為技術(shù)人員。目前公司總共已經(jīng)獲得了600萬美元的融資。

太平洋未來科技團(tuán)隊合影 

這家公司是創(chuàng)始人李建億第三次創(chuàng)業(yè)的成果。作為一個畢業(yè)于昆士蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的馬來西亞華裔，他因為一個騰訊的項目而介入了科技領(lǐng)域并來到深圳。對于為何會選擇AR來創(chuàng)業(yè)，他笑言：“當(dāng)時做行業(yè)分析的時候看了2015年最火熱的三個領(lǐng)域：機(jī)器人、醫(yī)療、AR/VR。機(jī)器人我覺得我做不了，醫(yī)療也不是專業(yè)人士，于是就開始關(guān)注AR/VR，但我覺得VR有點反人類，因為進(jìn)入虛擬世界是和現(xiàn)實脫節(jié)的。而AR是提高效率的一個工具，對商業(yè)和社會來說是有意義的。在AR里我分成硬件和軟件作為切入點考慮，最終選擇了軟件中的算法，并在引擎里選了光，因為光是不可缺的?！?span>

在走訪了80多家公司，并與行業(yè)內(nèi)的人士進(jìn)行了多次討論后，李建億確定了“光”這個方向?！拔衣?lián)系了澳洲朋友，就是另外兩位創(chuàng)始人，把他們‘騙’到了深圳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。”

目前，太平洋未來科技在光場算法、圖像解析算法、姿態(tài)分析及動作捕捉算法等方向均有著卓越的研發(fā)成效，并取得了中國及美國總計86項專利，其中數(shù)量最多的是與光有關(guān)的專利。

這樣一家算法公司，緣何走上了AR硬件研發(fā)之路？

據(jù)李建億介紹，在他們開發(fā)的AR引擎中，最核心的算法就是光場算法，為了讓虛擬物體看起來更真實，需要通過圖像算法的方式去檢測現(xiàn)實空間里光的信息，再把信息推送到渲染引擎。陀螺君在現(xiàn)場測試了該光場算法，其能夠判斷現(xiàn)實世界中的光源方向，根據(jù)方向?qū)μ摂M物體的光線實時調(diào)整。并且能夠做到對有色光線的判斷和調(diào)試，也就是說，當(dāng)光源色為紅色或者綠色時，虛擬物體被打上的光也是帶有顏色的。（該算法暫時不支持復(fù)雜多變的光源變化）

而之所以會做硬件，也是因為需要一個硬件載體來展示這些算法。

但在尋找合適的AR硬件時，李建億和團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場中的產(chǎn)品要么就是不符合他們的應(yīng)用需求，要么就是成本過高，而合適的AR眼鏡又無法量產(chǎn)。在這種情況之下，他們就決定自己把AR眼鏡做出來。在他看來，AR不同于其他應(yīng)用領(lǐng)域，對硬件和軟件的融合度要求極高，如此一來應(yīng)用開發(fā)者在開發(fā)應(yīng)用的時候才更簡單。

“我們發(fā)現(xiàn)從HoloLens到谷歌眼鏡再到其他國內(nèi)的品牌，他們的思路是做出能替代手機(jī)的完全性平臺。但是在現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的情況下，做這樣的一個產(chǎn)品最終沒法完整落地，讓消費者買單。這個產(chǎn)業(yè)鏈不只是硬件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，還包括內(nèi)容供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈。在這種情況下做一個多功能且大而全的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，”李建億說道?！八晕覀冊诼涞仨椖康臅r候是針對一個場景來開發(fā)產(chǎn)品，要符合運營模式和操作模式。我們會為場景選擇配件，去掉一些不必要的東西?！?

 未來目標(biāo)：5G時代的AR社交 

除了已落地的AR文旅場景，太平洋未來科技還正在研發(fā)3D人體骨骼算法，該算法可用于3D動漫動畫、運動分析、動捕、人機(jī)耦合等多個場景，通過普通的2D攝像頭對人體動作進(jìn)行分析。

李建億對陀螺君透露，太平洋未來科技的未來目標(biāo)是在5G時代來臨時做AR社交。

在其看來，如果說從2G到3G是文字轉(zhuǎn)向圖片，3G到4G是圖片轉(zhuǎn)向視頻，那4G到5G會是從2D轉(zhuǎn)向3D?！?span>5G帶來的變革在圖像上的要求肯定是三維的，那這意味著在人們要在動畫制作上下功夫。所以我們首先研究的是如何把2D轉(zhuǎn)到3D，讓它動起來。第二個是在進(jìn)行虛擬社交時，如何讓虛擬形象實時動起來?！?span>

他談到：“我們的布局是光、骨骼算法、眼鏡載體。在做AR社交的時候，如果沒有光信息，人會失真。為了動起來更加自然，所以我們又做了骨骼算法，這兩個結(jié)合需要載體，所以做了AR眼鏡?！?span>

而文旅市場一年200萬人次的使用數(shù)據(jù)，將能助力產(chǎn)品持續(xù)完善，配合不斷精進(jìn)的底層技術(shù)，從而為輸出AR社交打下堅實基礎(chǔ)。