發(fā)布時(shí)間：2019-09-25 11:05 | 標(biāo)簽：
線下娛樂(lè) Sandbox VR LBE
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編譯/VR陀螺
2018年，虛擬現(xiàn)實(shí)走向低谷。對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，VR游戲的下載量占比并不理想，只有《Beat Saber》等少數(shù)游戲比較受歡迎。但這并不是一件壞事，那些盲目的投資人撤資后，虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的發(fā)展前景反而逐漸穩(wěn)定，這主要體現(xiàn)在企業(yè)部門(mén)的VR培訓(xùn)，以及VR線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。 在過(guò)去幾年中，VR線下娛樂(lè)市場(chǎng)(LBE)一直是VR游戲開(kāi)發(fā)商的主要資金來(lái)源。Unity 首席執(zhí)行官 John Riccitiello告誡開(kāi)發(fā)人員，產(chǎn)品必須先有市場(chǎng)，現(xiàn)在并不適合家用。Oculus Quest 承諾要推出更自然順暢的VR產(chǎn)品，讓我們拭目以待。
在Andreessen Horowitz給SandboxVR投資2.65億美元之后，今年的商業(yè)形勢(shì)可能會(huì)有所改變。因?yàn)檫@是虛擬現(xiàn)實(shí)收到的第一筆大額投資，給VR線下娛樂(lè)帶來(lái)了第二次機(jī)會(huì)。Andreessen自己說(shuō)，VR將大于AR。
現(xiàn)在是投資VR線下產(chǎn)品的最佳時(shí)間，你會(huì)怎么做呢？
選擇一種商業(yè)模式
對(duì)VR線下娛樂(lè)感興趣的人們可以從空間、內(nèi)容或技術(shù)方面進(jìn)行比較，但并不建議考慮某個(gè)參數(shù)，因?yàn)樗鼈冊(cè)谌N商業(yè)模式中均有不同表現(xiàn)。
這三種商業(yè)模式分別是：VR游戲廳、大空間VR和VR密室逃脫。
VR游戲廳有點(diǎn)像網(wǎng)吧，空間高效利用，起步簡(jiǎn)單，只需租下一個(gè)Play Station或Oculus后就可以招攬客人。它使用的是家用VR游戲，這意味著會(huì)有很多的單人游戲內(nèi)容，多玩家游戲體驗(yàn)較少，游戲時(shí)長(zhǎng)自由。但大多數(shù)游戲設(shè)置更貼合游戲老手，所以并不適合公司聚會(huì)和家庭度假。
大空間VR則需要大量的空間，價(jià)格也比較昂貴。游戲面積通常需要一個(gè)100到200平方米的競(jìng)技場(chǎng)，可容納多個(gè)玩家。這也意味需要投入更多的設(shè)備和其他成本。至于內(nèi)容，游戲只限線下使用，并設(shè)計(jì)為團(tuán)體賽。FPS一般是主要的游戲形式，類(lèi)似Zero Latency的《Zombie Outbreak》。其他游戲還包括如Sandbox VR的海盜冒險(xiǎn)游戲以及Zero Latency帶來(lái)的冒險(xiǎn)游戲等。但當(dāng)我們談到倉(cāng)庫(kù)規(guī)模大小的VR游戲時(shí)，更多的還是射殺僵尸類(lèi)型的游戲。
另一種VR逃脫游戲在房間中進(jìn)行，所以不需要太多空間。游戲也需要專(zhuān)為線下設(shè)計(jì)，以組為單元開(kāi)賽。這種形式把目標(biāo)玩家對(duì)準(zhǔn)大眾，做出類(lèi)似于現(xiàn)實(shí)生活中的密室逃脫游戲，老少通吃。如Avatarico公司設(shè)計(jì)的游戲就只需要25到30平方米（270到320平方英尺）的游戲空間，且游戲設(shè)置簡(jiǎn)單，并有希望能吸引更多家庭和企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行體驗(yàn)。Ubisoft最近也入駐VR逃脫游戲市場(chǎng)，但它只面向PC游戲玩家，受眾過(guò)于局限。
選擇商業(yè)模式時(shí)，還需要考慮以下幾點(diǎn)。
1. 你的目標(biāo)玩家是哪些人群？
大眾風(fēng)格與小眾風(fēng)格完全不同。對(duì)大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)，他們更喜歡容易上手、情節(jié)豐富且難度不高，以及主題熟悉的游戲（如IP作品）。
早在2014年，Avatarico就開(kāi)設(shè)過(guò)一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活（非VR）中的密室逃脫游戲系列，有10款不同類(lèi)型的游戲。第一個(gè)房間是賽博朋克風(fēng)格，比較適合癡迷科技和技術(shù)難題的發(fā)燒友。第二間以童話為主題，與第一間完全不同，收益良好，正引來(lái)越來(lái)越多的玩家。兩者對(duì)比中我們漸漸意識(shí)到，復(fù)雜的游戲設(shè)置并不具備吸引力，反之，游戲的入門(mén)門(mén)檻必須適合大多數(shù)人的水平。因?yàn)橥婕覍?duì)游戲的科技水平無(wú)感，他們并不關(guān)心游戲的設(shè)計(jì)過(guò)程，只是想進(jìn)入一個(gè)幻境，體驗(yàn)童話故事。
最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫。其他比較傾向硬核玩家。
2. VR線下娛樂(lè)場(chǎng)地是最佳的團(tuán)建場(chǎng)所嗎？
啟動(dòng)密室逃脫項(xiàng)目后，我們很快就收到派對(duì)、生日宴會(huì)和公司聚會(huì)的業(yè)務(wù)訂單。我們了解到公司聚會(huì)和度假活動(dòng)是主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，也更加明白自己做的是娛樂(lè)設(shè)施。我們?cè)谔囟ǖ牡攸c(diǎn)和時(shí)間舉辦活動(dòng)，所以更像運(yùn)動(dòng)場(chǎng)而不是游戲廳。
最佳商業(yè)模式：所有模式。但VR密室逃脫和大空間VR可以很好地呈現(xiàn)游戲內(nèi)容，更適合團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
3. 如何有效利用空間？
娛樂(lè)設(shè)施的主要財(cái)務(wù)收入目標(biāo)是增加每平方英尺/米的收入。所以您要在有限空間內(nèi)盡可能多地布置游戲活動(dòng)。
最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫和VR游戲廳坪效更高，因?yàn)樗杩臻g更少。
4. 我需要多少游戲和房間？
我們一直建議至少準(zhǔn)備兩個(gè)房間，第一個(gè)房間的游戲內(nèi)容難度較高，第二個(gè)房間相對(duì)簡(jiǎn)單。這樣客人選擇面更廣，同時(shí)也可以提高訂單量。如果可以同時(shí)開(kāi)三個(gè)房間，情況會(huì)更好。
最佳商業(yè)模式：您可以布置四個(gè)VR密室逃脫房間或一樣空間大小的大空間VR?？傊?，VR密室逃脫或VR游戲廳都不錯(cuò)。
5. 什么是最佳容納量？
另一個(gè)需要考慮的重要問(wèn)題是：您打算容納多少名玩家？傳統(tǒng)的密室逃脫房間可以容納2-4名玩家。但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)可以容納6名甚至以上玩家的游戲房間，且最終贏過(guò)4人游戲室。所以如果我們能夠布置出一個(gè)可容納10名玩家的游戲房間，那它一定會(huì)成為熱門(mén)，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有這么大空間的密室逃脫游戲室。
當(dāng)然也有很多異議，比如“大型團(tuán)體活動(dòng)不會(huì)來(lái)我們這種地方！”此類(lèi)言論。但我們不能混淆原因與效果之間的關(guān)系?？蛻舨粫?huì)來(lái)，是因?yàn)闆](méi)有這樣的選擇?，F(xiàn)在推出多人游戲室，市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)變化。如果有客戶詢(xún)問(wèn)是否有可容納40人甚至更多人的游戲房間時(shí)，我們就可以接單，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在有了10個(gè)房間。
在你主辦活動(dòng)時(shí)，還需要考慮同時(shí)體驗(yàn)游戲玩家的人數(shù)上限。公司聚會(huì)“大概的人數(shù)上限”是多少？一百人還是一萬(wàn)人？顯然，都比你開(kāi)始時(shí)的容納量大。
所以，如果將容量作為一種條件：
最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫游戲可以容納更多玩家，多達(dá)六人或以上。大空間VR最大配置是八個(gè)玩家或以上，并且正在出現(xiàn)越來(lái)越多的Oculus Quest方案，而VR游戲中心整體容納人數(shù)較少，并且互動(dòng)性不強(qiáng)。
結(jié)論
無(wú)論你選擇哪種商業(yè)模式，公司團(tuán)建業(yè)務(wù)都將是主要收入來(lái)源。您可以提供額外服務(wù)，比如用一些雇傭?qū)I(yè)攝影師進(jìn)行活動(dòng)跟拍，升級(jí)場(chǎng)地內(nèi)部裝飾，這都會(huì)吸引很多顧客。您也可以提供茶點(diǎn)或餐飲服務(wù)，以及請(qǐng)一些演員、歌手表演節(jié)目，或者邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人來(lái)主持一些問(wèn)答環(huán)節(jié)。
當(dāng)你為產(chǎn)品提升服務(wù)后，就可以提高價(jià)格。然后再提升服務(wù)，再提高價(jià)格。游戲房間的配置越來(lái)越高，這樣就可以建立一個(gè)梯度價(jià)位：基本、高級(jí)和VIP套餐，不要把它只當(dāng)做一個(gè)VR中心。
總的來(lái)說(shuō)，如何選擇VR線下娛樂(lè)模式取決于你的需求和規(guī)模。如果你有一個(gè)大型游樂(lè)園，你更注重游戲中心的形象而不是盈利能力，并計(jì)劃添加不同的游戲體驗(yàn)，這種情況下大空間VR可能是一個(gè)很好的選擇。
或者您可以自己建一個(gè)VR樂(lè)園。預(yù)算充足的情況下，也可以添加多種類(lèi)型的游戲，比如大空間VR和VR密室逃脫?；蛘吣阆胱錾罨挠螒蚰Ｊ?，那就考慮VR游戲廳。當(dāng)然，VR密室逃脫游戲種類(lèi)多樣，容易吸引顧客，且不占用太多的空間。
原作者Anton Zaitsev系A(chǔ)vatarico公司的首席執(zhí)行官，這家公司的VR密室逃脫游戲在全球已登陸100多個(gè)VR線下體驗(yàn)店，處于領(lǐng)先地位。原文鏈接：https://venturebeat.com/2019/09/17/location-based-vr-is-hot-but-is-it-right-for-you/
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