FBEC2019 | SandmanStudios創(chuàng)始人樓彥昕：如何創(chuàng)建下一代沉浸式娛樂內(nèi)容的可持續(xù)生態(tài)
發(fā)布時(shí)間：2019-12-16 11:10 | 標(biāo)簽：
VR AR Sandman Studios 樓彥昕 FBEC2019
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2019年12月5日，由中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)虛擬現(xiàn)實(shí)專業(yè)委員會(huì)、由中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)區(qū)塊鏈專業(yè)委員會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，行業(yè)頭部媒體游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競(jìng)、陀螺財(cái)經(jīng)、深圳區(qū)塊鏈技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合的主辦2019未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第四屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮（簡(jiǎn)稱“FBEC2019”），在深圳市南山區(qū)深圳灣1號(hào)T7座鵬瑞萊佛士酒店宴會(huì)廳開幕。本屆大會(huì)以“蝶變 · 向上的力量”為主題，將一如既往的關(guān)注未來趨勢(shì)發(fā)展、行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、商業(yè)生態(tài)新鏈接等前沿領(lǐng)域。
本次大會(huì)邀請(qǐng)到Sandman Studios創(chuàng)始人樓彥昕帶來主題為“如何創(chuàng)建下一代沉浸式娛樂內(nèi)容的可持續(xù)生態(tài)”精彩分享。
樓彥昕：大家好，我是Sandman Studio的創(chuàng)始人樓彥昕，非常感謝邀請(qǐng)我來做一個(gè)分享。很多人可能不太了解我們工作室，因?yàn)槲覀冞^去沒有做過太多的宣傳。
Sandman Studio是一個(gè)2016年創(chuàng)辦的工作室。在2017年、2018年分別做了動(dòng)畫短片，兩年分別入圍威尼斯電影節(jié)競(jìng)賽單元。現(xiàn)在作品涵蓋VR/AR形態(tài)的游戲、動(dòng)畫、漫畫、戲劇、實(shí)景娛樂。我們?cè)谌蚵?lián)合制作管線。2017年入圍的威尼斯電影節(jié)的《自游》，它是一個(gè)科幻題材的短片。2018年的喜劇題材動(dòng)畫短片《地三仙》是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)表演戲劇，他給觀眾呈現(xiàn)了三種不同的即興戲劇表演。
從過去三年的經(jīng)驗(yàn)積累來講，除了制作本身需要有非常深入的經(jīng)驗(yàn)積累和走過很多的坑外，還要勇于去嘗試不同的類型。在這些年里，我們嘗試使用了三種不同方向的技術(shù)在VR上的應(yīng)用：
第一個(gè)是基于自己研發(fā)的特效引擎制作的音樂游戲《極》，它結(jié)合了音樂游戲和射擊兩種形態(tài)。第二個(gè)是多人休閑游戲《走陰差》。第三個(gè)我們正在做的一個(gè)體驗(yàn)，我們現(xiàn)在在和國(guó)內(nèi)的劇場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開心麻花開發(fā)一個(gè)200-300人的多人體驗(yàn)的互動(dòng)戲劇作品。
我們希望通過這樣三個(gè)不同方向的內(nèi)容嘗試，可以在自己本身的技術(shù)管線的搭建、內(nèi)容形態(tài)的測(cè)試、商業(yè)模式上更多測(cè)試的成果。
我們基于過去的想法，希望能夠開發(fā)跨方向、跨領(lǐng)域的開發(fā)策略，跟國(guó)內(nèi)絕大部分的開發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)都非常不一樣，我們想要做的是從游戲到戲劇、音樂、角色、漫畫等都可以形成內(nèi)容形態(tài)上的嘗試，這是我們一直以來想要去做的，也是現(xiàn)在實(shí)踐的事情。
我們每年都會(huì)做一些非常大的作品展示，我們希望通過這些作品，一方面是通過影展的形式讓更多人看見，另外一方面，國(guó)內(nèi)線上線下有非常多的內(nèi)容分發(fā)的機(jī)會(huì)，我們希望通過內(nèi)容分發(fā)的方式讓更多人看到更多好的東西，希望這些內(nèi)容最終可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
我們現(xiàn)在整個(gè)論壇討論的是VR/AR這個(gè)大的范疇，但是這個(gè)范疇之外還有跟我們一些相關(guān)領(lǐng)域的東西，比如說除了我們平時(shí)探討的話題，沉浸式體驗(yàn)、藝術(shù)、3D影片之外，并不是直接使用到VR/AR技術(shù)，但是跟我們有非常緊密的關(guān)聯(lián)性，后面可以深度結(jié)合的領(lǐng)域。
比如，結(jié)合真人表演的《密室逃脫》主題樂園，包括大型多人真人表演游戲等，所有的這些內(nèi)容其實(shí)都是給大家提供一個(gè)沉浸式的場(chǎng)景，以及沉浸式的體驗(yàn)。其實(shí)VR/AR在里面扮演的是一個(gè)很重要的技術(shù)角色，我們除了常規(guī)游戲、戲劇、影視這幾個(gè)方向的延展之外，它和所有的方向進(jìn)行合作，都會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)和內(nèi)容變化，這也是我們希望溝通探索和嘗試的方向。
線上發(fā)行平臺(tái)，次級(jí)分發(fā)平臺(tái)，基于5G的浪潮，運(yùn)營(yíng)商也是非常重要的通過者。除了線上的部分，我們還有一系列的線下場(chǎng)景，包括體驗(yàn)館、城市公共空間、博物館、畫廊等等空間，這些空間其實(shí)都面臨一個(gè)傳統(tǒng)內(nèi)容新的升級(jí)機(jī)會(huì)，他們也希望去結(jié)合新的技術(shù)去呈現(xiàn)更好的東西。所以，我們討論VR/AR的東西需要跟這些空間更好地結(jié)合，給他們帶來新的機(jī)會(huì)和人流。
無論是游戲、影視、社交、現(xiàn)場(chǎng)等等，整個(gè)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)還是蠻多的，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是比較少的，生存狀況令人堪憂。
分發(fā)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)也是非常離散的，這是我們現(xiàn)在行業(yè)中面臨的很大的問題，分發(fā)平臺(tái)在非常不集中的情況下，每個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都需要跟各種各樣的分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行溝通，這個(gè)溝通成本是非常高的，溝通的成果和效果可能也并不是很理想。所以，在整體的變現(xiàn)能力上，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)、公司和國(guó)外的生態(tài)比較起來，還是有很大的差距。
資金的部分，我們從2015年到現(xiàn)在經(jīng)歷了四年的時(shí)間，有一大波的資金注入到這個(gè)行業(yè)。但是這個(gè)錢進(jìn)入到行業(yè)，尤其在內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域中沒有產(chǎn)生很有效的轉(zhuǎn)化和沉淀。所以，到現(xiàn)在為止，我們都還沒有一個(gè)真正有效的可轉(zhuǎn)化的內(nèi)容生態(tài)，這是之前一直時(shí)間跟華為、跟運(yùn)營(yíng)商溝通的一件事情。國(guó)外有平臺(tái)去持續(xù)地推進(jìn)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，花了2.5億美金投在內(nèi)容生態(tài)上，然后還會(huì)持續(xù)地投入推進(jìn)，等5億美金花完了以后，他們就認(rèn)為整個(gè)生態(tài)已經(jīng)到了自運(yùn)轉(zhuǎn)的階段。
但是我們的生態(tài)，尤其是對(duì)于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)容方面的投資是非常有限的。風(fēng)險(xiǎn)投資作為一個(gè)相對(duì)來說偏短線投資的思考結(jié)構(gòu)來說，可能對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)的推動(dòng)力是很有限的。所以，我們現(xiàn)在就只能靠自己活下來，自己做好的東西活下來。
當(dāng)然，活的方式也有幾種，有TO C的方式，有TO B的方式，現(xiàn)在絕大部分的團(tuán)隊(duì)是選擇TO B的方式。但是現(xiàn)在這個(gè)階段，TO C還是出來很多機(jī)會(huì)的。機(jī)會(huì)就面臨我們要開發(fā)一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，是面向線上還是線下？我們這個(gè)產(chǎn)品是面向全球市場(chǎng)，還是面向本土市場(chǎng)？其實(shí)這個(gè)決策直接決定了它的市場(chǎng)規(guī)模天花板在哪里。
全球6DOF頭顯量將達(dá)到100萬，100萬美金銷售額作品超過60款，優(yōu)秀產(chǎn)品公司持續(xù)融資/并購。現(xiàn)在很多國(guó)外的，尤其是歐洲的一些團(tuán)隊(duì)其實(shí)也在基于比較小的規(guī)模做產(chǎn)品，然后投放市場(chǎng)，基于這個(gè)市場(chǎng)是可以蓋住成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)投資本身是有機(jī)會(huì)的。依然還有很多案例可以證明獨(dú)立工作室的項(xiàng)目和游戲產(chǎn)品是可以進(jìn)行獨(dú)立變現(xiàn)的。
在國(guó)內(nèi)和國(guó)外是非常不一樣的生態(tài)，國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)非常統(tǒng)一或者集中化的分發(fā)渠道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保有量不是很高的情況下，如何從內(nèi)容端去產(chǎn)生可持續(xù)的收入去生存？要不然，你就是去做TO B，很多公司也是這么做的。但是我還是希望能夠看到有更多的團(tuán)隊(duì)去做面向C端、面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品。本身國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們都可以在C端獲得認(rèn)可，更多的是在于說，如何基于過去的經(jīng)驗(yàn)去做更好的東西。
除了線上之外，線下的部分，我認(rèn)為還是很難做的，有大量的機(jī)會(huì)在。但是線下是一個(gè)非常碎片化的市場(chǎng)，溝通成本非常高，也很難像線上去做大量地鋪到不同的城市和不同的渠道去，因?yàn)槊總€(gè)城市有溝通的人在那里。所以，這確實(shí)是我們面臨的一個(gè)障礙和挑戰(zhàn)。
線上的產(chǎn)品其實(shí)是可以具有盈利能力的，從現(xiàn)在到明年，我相信可以承載更好的產(chǎn)品出來，我相信中國(guó)也會(huì)有更多好的產(chǎn)品。我希望有更多的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)做出好的東西，可以在全球的生態(tài)上去站住，并且同時(shí)給大家提供好的東西。因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)線上市場(chǎng)只有全球市場(chǎng)能夠給大家更好的機(jī)會(huì)。另外，很多人都希望推進(jìn)整合分發(fā)這件事情，運(yùn)營(yíng)商和頭顯廠商在現(xiàn)在的情況下都難以集中度非常高的分發(fā)渠道。所以，我們首先才看全球的分發(fā)渠道，然后再看國(guó)內(nèi)的分發(fā)渠道。
現(xiàn)在還有一大波的AR的浪潮，AR整個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)業(yè)態(tài)只能等到蘋果出以后才可以有更明確的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則出來。在現(xiàn)在這個(gè)階段，蘋果其實(shí)也做了一系列的工作和事情，幾個(gè)國(guó)外的公司在引領(lǐng)這件事情，他們?cè)谧鍪裁茨兀?/span>首先，有社交化屬性，其次要注意地理位置，其次是可移動(dòng)，這幾個(gè)場(chǎng)景搭建好的內(nèi)容或者好的體驗(yàn)給到消費(fèi)者，大家才可以更好地跟這些內(nèi)容建立一個(gè)連接。
在明年，蘋果也會(huì)在AR方面有一系列的動(dòng)作，等到明年夏天的時(shí)候，大家會(huì)獲得更多具體信息。雖然基于這些機(jī)會(huì)，我們并不能去做非常長(zhǎng)線的規(guī)劃，因?yàn)楹竺嫒甑氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)會(huì)非常多的變化，但是我們可以基于小的體量開發(fā)一些新的東西，可以跟消費(fèi)者互動(dòng)，無論是自己國(guó)內(nèi)AR的生態(tài)和產(chǎn)品，還有國(guó)外的大廠可以做的事情，其實(shí)可以做產(chǎn)品初步的概念上的驗(yàn)證，隨著后面2020之后逐步普及之后，我們可以跟著往前走，但是現(xiàn)在這個(gè)階段只能做小體量的東西。但是這個(gè)小體量的東西，也是有機(jī)會(huì)的。
我們過去一直在探討，如何去做一個(gè)大型的沉浸式秀場(chǎng)，它是通過一個(gè)空間，讓更多的人參與，通過互動(dòng)角色，跟演員進(jìn)行接觸和互動(dòng)，有的是真實(shí)的演員，有的是純粹的動(dòng)態(tài)形態(tài)內(nèi)容，在這個(gè)大的范疇方向上，我認(rèn)為有很多機(jī)會(huì)去探索和研究。
國(guó)外也有一系列不同的團(tuán)隊(duì)，有一些藝術(shù)團(tuán)隊(duì)去做一些新的團(tuán)隊(duì)，一些戲劇團(tuán)隊(duì)也做新的實(shí)驗(yàn)，他們做出來的東西不見得是傳統(tǒng)認(rèn)知上的VR/AR體驗(yàn)，但是他們做出來的東西消費(fèi)者感興趣，他們也可以形成自己的商業(yè)模式，但是這些商業(yè)模式不是我們傳統(tǒng)管線的商業(yè)模式。但這些都是在新的媒介基礎(chǔ)下，在這個(gè)時(shí)間階段對(duì)于更年輕的消費(fèi)者（90后、00后）他們會(huì)感興趣，他們會(huì)參與起來更時(shí)尚的內(nèi)容，他們本身會(huì)形成更好的商業(yè)路徑，這是我們可以在傳統(tǒng)的媒介之外可以思考的方向，這些方向可以奠定我們未來沉浸式娛樂整個(gè)大名字上面的定義和基礎(chǔ)。
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