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起底虛擬偶像帝國：彩虹社母公司ANYCOLOR

發(fā)布時間：2022-08-10 14:45 | 標簽：虛擬偶像彩虹社 anycolor

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文/VR陀螺豌豆

Nijisanji（下文簡稱彩虹社）旗下單人出道的新晉Vtuber（虛擬主播）壹百滿天原莎樂美，出道14天YouTube訂閱數(shù)便突破100萬（現(xiàn)已超過150萬），刷新了VTuber歷史上的最快百萬訂閱記錄。

這是彩虹社第三位達到百萬粉絲的VTuber，粉絲增長速度超過今年勢頭驚人的Vox Akuma，也讓這個圈子又一次熱鬧起來。

莎樂美初配信的“烤肉（漢化）”視頻熱評

圖源：B站

壹百滿天原莎樂美在初次直播時就各種“整活”，不只是在Loading頁面放上彩虹社社長田角陸的肖像圖，甚至主動“開盒”，個人信息已提前打碼后，展示了自己的戶口頁、簡歷、身份證，甚至是胃鏡照片，此舉也在日本的社交媒體引發(fā)熱議，當日訂閱數(shù)便突破10萬人。

圖源：推特

莎樂美憑借極具個性的庶民大小姐人設、獨特的口癖（句尾加ですわdesuwa）、精致的皮套、高昂的聲線以及觀感不錯的Role play，吸引了不少粉絲。

也許是莎樂美出道后，趕上了彩虹社官方推特賬號突破百萬粉絲、彩虹社母公司ANYCOLOR正式在東京證券交易所上市兩大事件。看上去十分紅火的ANYCOLOR，野心逐漸顯現(xiàn)出來。

ANYCOLOR的業(yè)務組成

目前日本VTuber行業(yè)有兩家頭部企業(yè)Cover（hololive）和ANYCOLOR（彩虹社），且Cover成績更為突出。在YouTube平臺總粉絲量排名前十的VTuber，除了hololive官方賬號和元老級VTuber絆愛以外，有8位都是Cover旗下的，可見頭部VTuber之間的競爭非常激烈。

圖源：User Local

或許受到Cover各大主播的流量攻勢影響，ANYCOLOR選擇上市，加速擴張自己的版圖。

ANYCOLOR上市后，公司市值已超1800億日元，無疑是給Vtuber圈點燃了一把火，但是這把火能燒多久，就不得而知了。

根據(jù)其公布的招股書、企業(yè)運營方針及數(shù)據(jù)顯示，ANYCOLOR成立于2017年5月，創(chuàng)始人為田角陸。年僅26歲的田角陸已經(jīng)打造出擁有百余位VTuber的虛擬主播王國，據(jù)了解他在2020年便登上福布斯日本“三十位改變世界的三十歲以下人物”，其資產(chǎn)已超1200億日元。

公司發(fā)展至今有206名在職員工，旗下VTuber數(shù)量有107位（數(shù)據(jù)截至2022年1月31日）。

該公司介紹，VTuber運營主要由三個方面組成：

VTuber角色，通過直播方式與用戶互動，提高觀眾參與度，結(jié)合動捕技術(shù)表達角色的“真實感”；
“中之人”，VTuber皮套下是真實的人，可以不考慮現(xiàn)實中的外貌和生活，在虛擬世界中活動，相對真人出鏡而言個人隱私暴露的風險有所下降；
VTuber本身的價值，它們具有類似動漫中的角色形象和設定，可以為IP賦能，并實現(xiàn)商業(yè)化，向廣告、商演、電視節(jié)目等領(lǐng)域進一步發(fā)展。

圖源：ANYCOLOR

ANYCOLOR的主營業(yè)務以VTuber運營企劃彩虹社為主，在YouTube平臺上進行實時直播，逐步擴大VTuber活動范圍。該公司業(yè)務可大致分為四大類：線上直播、商業(yè)板塊（內(nèi)容銷售、活動策劃與管理）、廣告領(lǐng)域、海外業(yè)務。

① 線上直播

VTuber的皮套，即角色的容貌以及人物設定完成后，會由公司面向社會發(fā)布中之人招募啟示，從前來試鏡的應募者中選拔出合適的中之人（截至招股書提交時有超過45000人前來應募，面試成功率低于1%）。

在簽訂業(yè)務委托合同的基礎上，公司會將VTuber活動所需的2D/3D形象、名稱、社交賬號、直播工具（如使用iPhone的2D內(nèi)容創(chuàng)作工具以及使用Oculus Rift的3D內(nèi)容創(chuàng)作工具）等授權(quán)給中之人使用，公司將為中之人提供各種支持。

ANYCOLOR線上直播的收益主要由Super Chat、YouTube頻道會員費用、Google AdSense廣告收益三部分組成，其營收又以付費留言（Super Chat）收入為主。

② 商業(yè)板塊（內(nèi)容銷售、活動策劃與管理）

圖源：ANYCOLOR

ANYCOLOR針對公司品牌設計原創(chuàng)商品，并通過彩虹社官方商店出售旗下VTuber聲音的數(shù)字內(nèi)容商品（包括季節(jié)/活動/定制的限定錄音、數(shù)字專輯等）以及實物周邊。在互動方面，彩虹社于2020年上線“彩虹社FAN CLUB”APP，為粉絲之間、粉絲和VTuber之間的交流提供服務（部分功能需要付費）。

圖源：ANYCOLOR

除了內(nèi)容銷售，ANYCOLOR還會組織線下活動，主要是以音樂活動為主的虛擬演唱會，VTuber會以3D形象在舞臺上演出。后因疫情影響，線下活動改為全線上活動，2021年舉辦的“彩虹社AR Stage‘LIGHT UP TONES’”虛擬演唱會還使用了AR技術(shù)。

③廣告領(lǐng)域

廣告領(lǐng)域的營收主要有商業(yè)合作廣告、IP授權(quán)、媒體出演（電視、雜志等），若VTuber活動增加，VTuber本身的認知度和IP價值都將得到提升，未來的活動和出演機會也會增加。同時，ANYCOLOR也表示會將企業(yè)項目的部分收益支付給中之人。

④海外業(yè)務

在世界范圍內(nèi)目前的VTuber行業(yè)仍處于起步階段，但日本動漫產(chǎn)業(yè)和VTuber產(chǎn)業(yè)的相似度非常高，VTuber粉絲群體也多為ACGN（動畫、漫畫、游戲、小說）愛好者，目前日本動漫產(chǎn)業(yè)在海外地區(qū)的市場規(guī)模估計約1.2萬億日元（數(shù)據(jù)來源于日本動畫協(xié)會發(fā)布的《2021年動畫產(chǎn)業(yè)報告》），海外市場潛力巨大。

圖源：ANYCOLOR

為擴大海外市場，ANYCOLOR開始注重出海，以英語圈和中國為中心開展VTuber活動，在英語圈以“NIJISANJI EN”企劃為核心展開活動，在中國與B站成立合資公司，由合資公司參與并運營“VirtuaReal Project”企劃。

加速發(fā)展的ANYCOLOR

在海外市場的助力下，過去兩年ANYCOLOR的VTuber業(yè)務快速發(fā)展。

2020年4月期銷售額34.79億日元，營業(yè)利潤4.4千萬日元（營業(yè)利潤率1.3%），有99名VTuber，YouTube播放時間為2.7億小時；2021年4月期銷售額76.36億日元，營業(yè)利潤14.5億日元（營業(yè)利潤率19.0%），有103名VTuber，YouTube播放時間為4.96億小時。銷售額和YouTube播放時間大幅增加，同時營業(yè)利潤率也大幅提升。

圖源：ANYCOLOR

ANYCOLOR表示，2021年4月期的銷售額中，大約30%的收益是來源于TOP10的VTuber，大約50%的收益是來源于TOP25的VTuber。

以上數(shù)據(jù)來源于ANYCOLOR招股書。5月17日，彩虹社的母公司ICHIKARA宣布更名為ANYCOLOR，前后一個月不到的時間，于6月8日正式在東京證券交易所上市，成為日本首家以VTuber為主營業(yè)務的上市企業(yè)。

順利擴展的業(yè)務讓ANYCOLOR開始計劃進一步擴大其VTuber運營版圖：

在中之人培養(yǎng)方面，ANYCOLOR表示，為向觀眾帶來更多有魅力、能力強、受歡迎的VTuber，該公司于2021年開設了VIRTUAL TALENT ACADEMY（VTA）培訓學院，為中之人候補人員進行出道前培訓。

圖源：ANYCOLOR

培訓將圍繞中之人個人能力的提升而展開，尊重每位中之人所希望的發(fā)展/活動方向。中之人在培訓期間將接受直播訓練、聲音和歌唱訓練、舞蹈和動作訓練、如何與粉絲交流、視頻編輯等方面的培訓。在培訓過程中，表現(xiàn)優(yōu)秀的VTuber有機會優(yōu)先出道。

在VTuber角色形象上，ANYCOLOR也有意保持平衡性，此前VTuber多為女性角色，在未來ANYCOLOR有計劃增加男性角色的數(shù)量。除此之外，考慮到更多樣化的VTuber形象，角色的屬性特點也需要平衡，未來推出的角色或是有藝術(shù)家氣質(zhì)的、有偶像風格的，或者是喜劇型的。

針對VTuber的直播，ANYCOLOR將直播內(nèi)容交由中之人決定。另一方面是考慮到中之人同樣需要維持粉絲的興趣而不斷生產(chǎn)內(nèi)容，為減輕中之人的創(chuàng)作負擔，可以由公司來提供部分直播內(nèi)容支持，包括與游戲公司和音樂公司達成合作，獲得游戲直播和歌曲翻唱等內(nèi)容許可。

巨輪下的暗礁

VTuber的圈子不乏奇跡也不缺負面消息（包括虛擬主播本人、粉絲群體的行為直接或間接所導致的負面消息）：如彩虹社主播勞倫·伊羅斯曾在直播中展示無版權(quán)影片的信息導致被粉絲炎上（原指火焰向上燃燒，現(xiàn)指短時間內(nèi)集體批評），收到大量批評和指責；彩虹社EN的Luxiem組合入駐B站后，其成員的部分粉絲出現(xiàn)“狂熱追星”的行為，一度引發(fā)熱議……

針對目前行業(yè)中出現(xiàn)的負面事件，ANYCOLOR列舉了幾項公司潛在風險并提出了自己的解決方案，當然這也是整個VTuber行業(yè)需要面對的問題。

對平臺和頭部Vtuber過度“依賴”

目前彩虹社的直播活動主要依賴YouTube平臺提供服務。一旦平臺服務終止，公司的大部分業(yè)務將難以繼續(xù)。ANYCOLOR認為穩(wěn)定粉絲更為重要，為此不再單純依賴視頻分發(fā)平臺，逐步建立自己的粉絲運營體系（如彩虹社FAN CLUB）。

彩虹社部分頭部VTuber（圖源：User Local）

ANYCOLOR意識到對熱門VTuber的依賴（上文提到彩虹社大約50%的收益是來源于TOP25的VTuber）和VTuber的培養(yǎng)難度之高，現(xiàn)階段的策略還是以穩(wěn)定的方式增加VTuber的數(shù)量，同時保持和增加粉絲社群的熱度。

一方面，鑒于VTuber可能暫停/停止活動（如無法繼續(xù)續(xù)約），或受到丑聞、緋聞以及語言攻擊等影響，或因公司戰(zhàn)略調(diào)整縮減VTuber活動，都將對VTuber或公司的聲譽和業(yè)務發(fā)展造成影響。

另一方面，直播內(nèi)容把控也有潛在風險。ANYCOLOR并不會過多干涉VTuber的直播內(nèi)容，導致無審核的直播容易出現(xiàn)問題，公司、VTuber本身及其關(guān)聯(lián)人的聲譽下降，并有面臨訴訟的風險。

未成年人打賞隱患

關(guān)于打賞問題，此前一條消息引起了網(wǎng)友熱議。多名B站VTuber表示一夜之間收到未成年用戶的退款需求，系統(tǒng)將從主播的收入（金倉鼠，B站與主播之間使用的虛擬貨幣）里扣除該未成年用戶的直播間消費。因為扣除的費用與實際收入不對等，不少VTuber表示自己作為“小V”不僅沒什么收入，甚至還將背負上萬元的債務。