FBEC未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來(lái)登酒店盛大召開，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦。

大會(huì)以“勇毅前行·逐光而上”為主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角，逐“光”之旅為主線，聚焦元宇宙、XR、游戲、電競(jìng)、數(shù)字營(yíng)銷等前沿行業(yè)，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，探討時(shí)代與商業(yè)議題，謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來(lái)價(jià)值，與時(shí)代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道！

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有Talking Box嘉賓對(duì)話間，愛奇藝·奇遇VR副總裁王愷圍繞“愛奇藝VR的營(yíng)銷戰(zhàn)略”、“MR的場(chǎng)景應(yīng)用以及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)”等話題，與陀螺主持人和現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友進(jìn)行了對(duì)話交流。

以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話實(shí)錄：

主持人：市場(chǎng)營(yíng)銷近一年來(lái)有哪些重點(diǎn)動(dòng)作

王愷：一方面清晰化品牌定位，更靠近愛奇藝這一M世代引領(lǐng)者的角色。之前我們做AR、VR產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于混合現(xiàn)實(shí)非常買單，也有第三方UP主做了非常多的應(yīng)用和玩法，大家都很快的從2.5次元跨到三次元上。所以我們非常清晰的把握了自己的節(jié)奏和脈絡(luò)。同時(shí)，規(guī)劃了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，比如去年12月我們?cè)诒本┌l(fā)布了奇遇MIX新品，接下來(lái)四月份我們還會(huì)發(fā)布一款產(chǎn)品，比現(xiàn)有的MR設(shè)備輕50%左右，這是一個(gè)跨世代的新品。

主持人：未來(lái)奇遇的所有產(chǎn)品都會(huì)向MR靠攏嗎？

王愷：對(duì)，全部是MR產(chǎn)品。這樣對(duì)于開發(fā)者來(lái)講，能夠更快更好的接入我們的系統(tǒng)。在MR應(yīng)用層面上，一方面我們?cè)诤粚?shí)VR與游戲、音樂(lè)以及各種應(yīng)用設(shè)備的應(yīng)用，使其有更大的想象空間。比如在座的媒體老師，以后做采訪或者速記時(shí)，只需要戴著MR設(shè)備，眼前就會(huì)出現(xiàn)五個(gè)屏幕，這五個(gè)屏幕上可以有速記，也可以觀看PPT等。

我們希望創(chuàng)造新的場(chǎng)景和空間，把2D的應(yīng)用如小紅書，知乎以及愛奇藝等內(nèi)容應(yīng)用在MR設(shè)備中，并做多窗口應(yīng)用，同時(shí)能及時(shí)顯示，與消費(fèi)者形成互動(dòng)。另外，我們也希望把MR設(shè)備做到極致輕薄，它可以成為你的戶外單品。如果MR產(chǎn)品輕薄50%后，可能產(chǎn)生新的操作方式，我們希望用戶可以帶著輕薄的MR設(shè)備去露營(yíng)、去爬山。

主持人：奇遇VR在辦公場(chǎng)景是否也會(huì)有相應(yīng)布局？

王愷：會(huì)，現(xiàn)在我們一方面是把2D手機(jī)應(yīng)用遷移到我們的MR設(shè)備上，真正的讓他們沉浸到MR世界里；另一方面是專門開發(fā)MR場(chǎng)景應(yīng)用。比如最近我們和新華社做中國(guó)空間站項(xiàng)目，大家只要戴上我們的眼鏡，就能清晰地觀察到空間站的一切動(dòng)作，包括每一段艙怎么對(duì)接的，整個(gè)發(fā)射流程以及最終回軌流程怎樣，且畫質(zhì)非常清晰。

我們認(rèn)為MR應(yīng)用一定是基于一些特定場(chǎng)景的，而且這些特定場(chǎng)景能夠幫助我們更好去了解新事物，比如通過(guò)MR應(yīng)用游覽住過(guò)大好河山，上太空，去敦煌，逛博物館等。同時(shí)，我們?cè)谘芯刻摂M數(shù)字人，讓它在MR場(chǎng)景中作為用戶的語(yǔ)音秘書、虛擬秘書、虛擬老師陪伴你進(jìn)入下一個(gè)宇宙空間。在這一方面，我們也與高通、百度等廠商合作，用高新技術(shù)共同舉辦了一場(chǎng)綜藝節(jié)目《元音大冒險(xiǎn)》，讓一百多位觀眾帶著我們的頭盔到虛擬空間觀看虛擬藝人的表演。

另外，我們還會(huì)做一些VR探秘、解鎖節(jié)目，比如現(xiàn)在年輕人希望的密室逃脫，全景直播的內(nèi)容，比如珠峰的4K直播以及建國(guó)七十周年閱兵式直播等。

主持人：現(xiàn)在的廠商大多在塑造自己的內(nèi)容壁壘，愛奇藝VR是否會(huì)做對(duì)應(yīng)的布局？

王愷：我們本身是一個(gè)開放、合作、共贏的心態(tài)，所以希望的是和行業(yè)的伙伴一同打造這個(gè)平臺(tái)。從生態(tài)層面上來(lái)講，我們希望MR能真正以一個(gè)生產(chǎn)力工具面向消費(fèi)者或者行業(yè)的客戶，而不是單純只是一個(gè)娛樂(lè)或者是看視頻的工具。

主持人：奇遇VR在搜索電商，興趣電商直播上皆有相關(guān)動(dòng)作，奇遇VR如何看待這一銷售模式？

王愷：我們希望讓消費(fèi)者更多的知道現(xiàn)在的VR是怎么樣的，過(guò)去幾年，我們發(fā)現(xiàn)大家熟悉VR一體機(jī)，但對(duì)于業(yè)內(nèi)的新品并不了解，信息較為落后。而我們現(xiàn)在要做的事情是希望有更多的消費(fèi)者，尤其C端消費(fèi)者知道VR一體機(jī)或者M(jìn)R的產(chǎn)品，它真正帶來(lái)了什么價(jià)值。

另外，去年我們也更新了一些商業(yè)模式，比如發(fā)布了新品全能版3999元高定價(jià)的產(chǎn)品，并且只有在活動(dòng)和首發(fā)期間做大促。一般來(lái)說(shuō)這類高定價(jià)產(chǎn)品很難被消費(fèi)者所接受，但是我們針對(duì)性做了一些變動(dòng)，打造了一個(gè)三年全能版的權(quán)益，包含了三年的游戲權(quán)益和三年的影視權(quán)益，首發(fā)期間游戲有40款，基本上涵蓋了非常主流核心游戲旗艦應(yīng)用。在這一組合拳下，游戲+影視三年全能版產(chǎn)品價(jià)格雖高，但市場(chǎng)反饋卻非常不錯(cuò)。

主持人：為了更好銷售VR一體機(jī)，MATA及國(guó)內(nèi)頭部廠商都會(huì)布局線下體驗(yàn)店，愛奇藝VR是否會(huì)跟進(jìn)？

王愷：線下體驗(yàn)店需要很多必備要素，多SKU，多應(yīng)用場(chǎng)景。前幾年疫情因素，導(dǎo)致我們對(duì)線下體驗(yàn)店保持者較為保守的戰(zhàn)略。并且將更多精力放在B端布局上，比如我們和國(guó)內(nèi)TOP的汽車品牌做了智慧駕艙，真正把我們的設(shè)備和汽車車機(jī)系統(tǒng)做了很好的結(jié)合。比如和文旅結(jié)合，打造一個(gè)大空間環(huán)境，讓消費(fèi)者有沉浸式游覽體驗(yàn)。還有與新華社共同推進(jìn)空間站項(xiàng)目都非常有價(jià)值。

主持人：在全球化方面，奇遇VR是否會(huì)有相關(guān)布局？

王愷：有的，因?yàn)槲覀冇?0%的內(nèi)容開發(fā)者在海外，會(huì)不斷輸出新內(nèi)容。加上，我們團(tuán)隊(duì)很多伙伴，有海外背景，所以接下來(lái)我們一定會(huì)做海外市場(chǎng)，希望把我們“國(guó)貨之光”品牌推向全球，走到更多用戶的手里。