在今年GDC舉辦的同時(shí)，GamesBeat也在舊金山邀請(qǐng)到25名來(lái)自VR初創(chuàng)企業(yè)的CEO們共同討論如何在融資困難和消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展緩慢的情況下，熬過(guò)這一年。主講人是來(lái)自Anorak Ventures的Greg Castle，以及知名VR專投基金The VR Fund的Tipatat Chennavasin。他們講述了一些適用于所有初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略。 Greg Castle曾在種子輪參投Oculus，之后成立了自己的基金來(lái)投資VR和其他成長(zhǎng)迅速的科技領(lǐng)域，至今為止已經(jīng)做出了33項(xiàng)投資。 Q：大家都知道，VR市場(chǎng)并沒(méi)有像我們預(yù)想的那樣發(fā)展的很迅速。Digi Capital曾經(jīng)預(yù)測(cè)AR和VR市場(chǎng)收入將會(huì)在2020年達(dá)到1500億美元，而現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整到在2021年達(dá)到1080億美元。這一預(yù)測(cè)已經(jīng)下調(diào)了兩次。那么在這樣一個(gè)沒(méi)有預(yù)期中增長(zhǎng)的那么迅速的市場(chǎng)中，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？ Castle：我之前所創(chuàng)立的事業(yè)和VR完全沒(méi)有關(guān)系，當(dāng)時(shí)我正專注于餐廳領(lǐng)域。從2010年開(kāi)始，我進(jìn)入了游戲領(lǐng)域，但是一直在工具方面。我的公司叫Scaleform，后來(lái)被AutoDesk收購(gòu)了。此后我在AutoDesk工作，主要協(xié)助一些技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如Maya、Max等實(shí)時(shí)制作工具。 在那時(shí)我開(kāi)始和一些初創(chuàng)公司打交道。我的一些好朋友創(chuàng)立了Oculus，他們同時(shí)也是Scaleform的創(chuàng)立者，我的一間公司。于是當(dāng)時(shí)我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)投資Oculus。從收入上來(lái)說(shuō)這個(gè)決定是很成功的，更重要的是我能夠親身體驗(yàn)到這一行業(yè)的狀況。當(dāng)時(shí)就在像這樣的一個(gè)餐廳里，我見(jiàn)到了Palmer Luckey、Breadan Iribe、Nate和Michael。這些和行業(yè)一線人員接觸的機(jī)會(huì)要比從投資Oculus獲得的金錢回報(bào)要寶貴得多。 在Facebook收購(gòu)了Oculus之后我就全職專注于投資。現(xiàn)在我的基金主要關(guān)注新興科技，不僅僅是VR和AR，也有機(jī)器人、無(wú)人駕駛和計(jì)算機(jī)視覺(jué)等。在我的33筆投資中有三分之一是在VR和AR領(lǐng)域。 需要指出的一點(diǎn)是，那些并不處于VR產(chǎn)業(yè)中的人和我們這種處于其中的人的思維方式是很不一樣的。處于行業(yè)中的人都知道，現(xiàn)階段的這種“預(yù)期的幻滅”是不可避免的，現(xiàn)在我們更應(yīng)該關(guān)注如何調(diào)整我們的預(yù)期。許多人都感覺(jué)銷售數(shù)字和預(yù)期中相差太遠(yuǎn)，而了解這個(gè)行業(yè)的我們知道進(jìn)展緩慢是必然的。 我的建議就是，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。盡量?jī)?chǔ)備比你認(rèn)為自己需要的更多的糧草。謹(jǐn)慎的花費(fèi)你的資金。掉進(jìn)吹噓的陷阱是很容易的事。也許將多余的錢投進(jìn)這樣的VR公司中不是什么大不了的事，但吹噓就是吹噓。這些人并沒(méi)有集中打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、長(zhǎng)期的商業(yè)模式。要知道，在VR行業(yè)中，你很可能會(huì)比所有你認(rèn)識(shí)的投資者都要懂得多。小心駛得萬(wàn)年船。 Chennavasin：我是The VR Fund的聯(lián)合創(chuàng)始人和普通合伙人，我們的基金現(xiàn)在價(jià)值5000萬(wàn)美元，專注于VR和AR。VR現(xiàn)在對(duì)獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)是很好的時(shí)機(jī)。大家都知道，有很多言論都是關(guān)于VR發(fā)展的沒(méi)有想象中好。如果PSVR放在架子上無(wú)人問(wèn)津的話，那么確實(shí)是一件很讓人沮喪的事，但事實(shí)是PSVR從去年12月起就開(kāi)始賣斷貨。索尼已經(jīng)公布賣出了100萬(wàn)臺(tái)PSVR，在四月份時(shí)會(huì)補(bǔ)充更多貨源。這樣看來(lái)一切都進(jìn)展順利。 我曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)消費(fèi)者研究公司，他們?yōu)槊襟w行業(yè)提供咨詢，并且在試圖了解VR和圍繞VR的消費(fèi)者行為。他們發(fā)現(xiàn)在假期購(gòu)買了VR頭顯的消費(fèi)者們的滿意度突破了天際，在全國(guó)都是如此，就連簡(jiǎn)陋的Cardboard都是如此。 有趣的事情是，當(dāng)我們觀察VR時(shí)，并不僅僅盯著VR硬件的銷量。軟件公司們?cè)谧鍪裁?？整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)如何？在我看來(lái)，任天堂的Wii是一款很棒的產(chǎn)品，但是對(duì)任何第三方開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)卻是很差勁的游戲平臺(tái)。而在Vive上我們看到的是相反的。Vive的初始銷量大概只有50萬(wàn)臺(tái)，但通過(guò)這一平臺(tái)至少有9個(gè)VR游戲已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)100萬(wàn)美元的收入。 你不太可能立馬投資500萬(wàn)美元制作一款游戲然后賺回3000萬(wàn)美元。但如果你是一個(gè)機(jī)智的獨(dú)立工作室的話，你就會(huì)花費(fèi)30萬(wàn)-50萬(wàn)來(lái)打造一款游戲，然后在一年內(nèi)就能收回成本。這樣的例子已經(jīng)有許多，我們要在跑之前學(xué)會(huì)走路。 還有一點(diǎn)很棒的是，在VR行業(yè)中，大家會(huì)尋求風(fēng)投的資金。在游戲行業(yè)中這是很糟糕的想法，你必須要想辦法獲得平臺(tái)的資金然后簽署發(fā)行的合同。Oculus說(shuō)自己在過(guò)去兩年內(nèi)已經(jīng)花了2.5億美元來(lái)資助VR項(xiàng)目，并且還將繼續(xù)花這么多錢在VR上。這都是很棒的消息。然后現(xiàn)在IMAX也在進(jìn)軍VR線下體驗(yàn)館，它們大概有5000萬(wàn)美元的基金。我們看到有很多人都開(kāi)始向內(nèi)容投資，這是在其他行業(yè)看不到的。 對(duì)于科技類風(fēng)投來(lái)說(shuō)，投資內(nèi)容不是他們擅長(zhǎng)的事。但是在VR行業(yè)中我們看到谷歌、HTC等都在向內(nèi)容投錢。因此現(xiàn)在對(duì)獨(dú)立工作室來(lái)說(shuō)是很好的時(shí)機(jī)。 Q：會(huì)有一個(gè)排名嗎，在所有的平臺(tái)企業(yè)中誰(shuí)將會(huì)投資很多？ Chennavasin：一定是Facebook、Oculus和HTC。谷歌對(duì)于Daydream也是如此。他們是真正的在寫(xiě)支票，而且不止是5萬(wàn)或者10萬(wàn)的支票。他們將組成自己的陣營(yíng)。LG已經(jīng)入局，微軟、高通、英特爾等都是如此，以及蘋(píng)果也很有可能。隨著越多人入局他們會(huì)需要更多的一家內(nèi)容，也意味著會(huì)投更多的錢。英特爾、英偉達(dá)和AMD等芯片公司正在向開(kāi)發(fā)者投錢來(lái)打造生態(tài)系統(tǒng)。這對(duì)所有的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者和獨(dú)立工作室來(lái)說(shuō)都是很好的機(jī)會(huì)。 Castle：這些都是很明智的建議，尤其對(duì)于向發(fā)行商尋求投資。我個(gè)人認(rèn)為微軟將會(huì)是下一個(gè)攪局者，在今年底之前將會(huì)有大動(dòng)作。我喜歡它們的策略。我還沒(méi)有研究聯(lián)想的頭盔，但毫無(wú)疑問(wèn)微軟有很棒的專家來(lái)為平臺(tái)打造硬件。我猜測(cè)Xbox Scorpio將會(huì)和和這一系列平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，降低準(zhǔn)入的門檻。這也是另一個(gè)值得尋求投資的領(lǐng)域，因?yàn)樾碌钠脚_(tái)需要大量的內(nèi)容來(lái)填充。 Q：可以談?wù)勈袌?chǎng)上分析員給出的預(yù)測(cè)數(shù)字嗎？是否真的有人把這些數(shù)字當(dāng)回事？ Castle：當(dāng)然，這些市場(chǎng)研究公司還是要做生意，總有人得負(fù)責(zé)給整個(gè)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)。但我完全同意，這些數(shù)字根本毫無(wú)意義。 對(duì)于我們這樣的投資方來(lái)說(shuō)，很有意義的事就是不要再?gòu)?qiáng)調(diào)這些扯淡的數(shù)字。當(dāng)你和媒體或者產(chǎn)業(yè)外的人交流時(shí)，要注意自己的用詞。讓人們理解VR是未來(lái)是很簡(jiǎn)單的，但是在通往那一天的路上會(huì)遭遇很多的曲折。如果我們太過(guò)相信這些愚蠢的數(shù)字的話，只會(huì)讓自己陷入失望之中。 Q：Oculus的Jason Rubin在DICE大會(huì)上提到，Oculus將會(huì)打造更加開(kāi)放的平臺(tái)。你們認(rèn)為Oculus日后的獨(dú)占游戲會(huì)越來(lái)越少嗎？ Chennavasin：我認(rèn)為獨(dú)占只是一個(gè)幌子。大多數(shù)這樣的獨(dú)占是有一定時(shí)間限制的，因?yàn)榉凑诓煌脚_(tái)上同時(shí)首發(fā)也是很難做到的。如果我是開(kāi)發(fā)者我就會(huì)選擇先拿到獨(dú)占的錢。要盡可能多的拿到所有可以拿到的幫助，因?yàn)樵诎境鲱^之前是很需要這些資源的。而且大多數(shù)的獨(dú)占只是一定時(shí)間內(nèi)，或者一定地區(qū)內(nèi)。 對(duì)于多人對(duì)戰(zhàn)游戲來(lái)說(shuō)，大機(jī)會(huì)在VR體驗(yàn)館里。尤其是在亞洲，我們會(huì)看到這一領(lǐng)域的爆發(fā)——大概會(huì)是很大的增長(zhǎng)數(shù)字出現(xiàn)之處。中國(guó)已經(jīng)有將近5000個(gè)VR體驗(yàn)館。盡管絕大多數(shù)并沒(méi)有在盈利，但是經(jīng)營(yíng)者們也在想辦法改變這一現(xiàn)狀。這一領(lǐng)域?qū)?huì)有大量的投資。我們已經(jīng)看到有些游戲在一個(gè)月之內(nèi)的播放量達(dá)到6萬(wàn)次，這預(yù)示著還有很大的上升空間。 同時(shí)我認(rèn)為你必須要了解VR的時(shí)機(jī)和我們目前所處的環(huán)境。我投資了Against Gravtiy，他旗下的產(chǎn)品叫做Rec Room，很大的VR社交平臺(tái)之一。目前這個(gè)平臺(tái)是免費(fèi)的，以吸引更多的用戶來(lái)打造一個(gè)社區(qū)。公司會(huì)不斷的為平臺(tái)增添新的事物，然后摘掉那些不受歡迎的功能。 目前我們就處在這種很早期的試驗(yàn)階段。沒(méi)有人知道好的VR游戲究竟是怎樣的，因此我們必須不斷的實(shí)驗(yàn)如何做游戲。一個(gè)很大的問(wèn)題是，我見(jiàn)過(guò)很多VR中的游戲，卻很少看到真正的VR游戲。我們必須考量VR的獨(dú)特之處究竟在哪，以及如何在這些機(jī)制上打造游戲。 真正考慮過(guò)這些問(wèn)題的人大都獲得了成功。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，下載量很高和很多人玩的VR游戲不是FPS，而是種類更加廣泛的小游戲，甚至解謎游戲。 Q：我們正處于一個(gè)必須等消費(fèi)者學(xué)會(huì)如何享受VR的時(shí)間段。這在打造爆款VR應(yīng)用的過(guò)程中需要兩步。這也是很多VR工作室正在面臨的挑戰(zhàn)。有很多人根本還沒(méi)有嘗試過(guò)VR。在我們從洛杉磯搬到巴黎的過(guò)程中，沒(méi)有任何人，無(wú)論是電影工作者、服裝設(shè)計(jì)師還是我們的朋友嘗試過(guò)VR。這是一個(gè)很奇妙的境界：我們?cè)赩R上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)，但還是需要等待。如果不嘗試VR的話根本不會(huì)理解。人們必須要先進(jìn)入VR，然后1到2年后我們才會(huì)開(kāi)始看到成功的VR體驗(yàn)的出現(xiàn)。 問(wèn)題是，在成功創(chuàng)作出一款自具風(fēng)格的游戲之前，我們?cè)撊绾紊嫦氯ィ?/strong> Castle：有一些很基礎(chǔ)的硬件問(wèn)題還沒(méi)有解決。人類工程學(xué)上來(lái)說(shuō)也很差勁。我個(gè)人在REC Room里待15分鐘后就會(huì)暈的不行。這都是現(xiàn)階段很基本的一些問(wèn)題。我在深夜時(shí)常會(huì)想的一個(gè)問(wèn)題就是VR在本質(zhì)上的隔絕性。人類天生就喜歡聚在一起，一起體驗(yàn)?zāi)承┦挛?。?shí)際上也許各自分開(kāi)體驗(yàn)也并沒(méi)有什么不同。我們?cè)赩R中相聚，這是很酷的事，但是離這一天實(shí)際上還很遙遠(yuǎn)。我會(huì)想，人們是否真的會(huì)想要在小隔間、在家中、戴著自己的頭盔來(lái)一起看體育節(jié)目，而不是一起聚在電視之前。 真正困擾我的是VR真正成為主流所需要花費(fèi)的時(shí)間。在這之前，會(huì)不會(huì)有一些災(zāi)難性的事情發(fā)生，比如說(shuō)Magic Leap徹底倒下，讓所有人都嚇一跳？或者有另外的失敗發(fā)生，讓所有的對(duì)VR的投資都被撤回？但很終我認(rèn)為VR會(huì)成功，只是時(shí)間的問(wèn)題。因?yàn)樗械木揞^都在布局VR。盡管如此，在錯(cuò)誤的時(shí)間做出的投資仍然是錯(cuò)誤的投資。這就是現(xiàn)實(shí)，也是困擾著我的事情。 Chennavasin：我擔(dān)心這么幾件事。人們總是對(duì)規(guī)模有著錯(cuò)誤的認(rèn)知。尤其是移動(dòng)端VR。我看到移動(dòng)VR很大的問(wèn)題是，Gear VR的確賣出了500萬(wàn)臺(tái)，但是又有多少開(kāi)發(fā)者真正賺到錢了呢？我數(shù)不出來(lái)幾個(gè)。 另一件讓我擔(dān)心的事情是，我們對(duì)于全景視頻的過(guò)度信賴。這是VR中很大的泡沫之一。在好萊塢有如此多的資金正在涌向這一領(lǐng)域，但是我覺(jué)得這就是曾經(jīng)的3D電視。沒(méi)有消費(fèi)者真正會(huì)花錢來(lái)購(gòu)買這些內(nèi)容，除了色情片。在沒(méi)有實(shí)際消費(fèi)的情況下，這些泡沫是空心的。在游戲方面我們能看到已經(jīng)有玩家開(kāi)始為VR游戲付費(fèi)，這將會(huì)是一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)。全景視頻則不是這樣。 關(guān)于VR還有一點(diǎn)讓人擔(dān)心的是，很多人覺(jué)得它是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)。實(shí)際上VR可以很好地改善工作流程。像Medium和Tilt Brush這樣的體驗(yàn)也許還沒(méi)有做好產(chǎn)品化的準(zhǔn)備，但是它們所帶來(lái)的概念是很有潛力的。 我們現(xiàn)在需要做的事情有兩件。一是降低VR內(nèi)容制作的價(jià)格，二是要讓人們很容易就能夠制作VR內(nèi)容。 Q：你們對(duì)VR中分散化的現(xiàn)象如何看？現(xiàn)在有Gear VR、Cardboard、Oculus、Vive等等各式各樣的平臺(tái)和設(shè)備。這種分散化現(xiàn)象會(huì)很快消失嗎？會(huì)有可能出現(xiàn)某種意義上的融合嗎？ Castle：分散化在現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)是很好的。我們正處于實(shí)驗(yàn)階段，就像手機(jī)早期時(shí)那樣。這些公司正在花費(fèi)大量的金錢來(lái)嘗試各種不同的硬件上的想法，以及給開(kāi)發(fā)者們盡可能多的選擇。 作為開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如果你在考慮專注于某一個(gè)平臺(tái)，那么首要考慮的應(yīng)該是誰(shuí)給你的錢更多。如果能拿到錢，不要猶豫直接去吧；如果拿不到錢，那就接著看哪個(gè)平臺(tái)能夠獲得消費(fèi)者的錢。從Steam開(kāi)始。打造一些高端VR專屬的內(nèi)容，做一些你認(rèn)為獨(dú)特的內(nèi)容。這是很好的開(kāi)始。 分散化也意味著你沒(méi)有辦法專注于所有的事。你不太可能同時(shí)上線每一個(gè)平臺(tái)。這就強(qiáng)迫你考慮如何分配開(kāi)發(fā)資源的問(wèn)題。Khronos Group很近宣布會(huì)建立OpenXR標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)從技術(shù)上解決過(guò)于分散化的問(wèn)題。還會(huì)有很多類似的標(biāo)準(zhǔn)不斷出臺(tái)，這是Unity、Unreal等工具會(huì)做的事。也許我們還有很長(zhǎng)的路要走，但是分散化帶來(lái)的影響會(huì)隨著時(shí)間慢慢減淡。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。