文 | VR陀螺 云吞 一個愛電影、愛擼貓的小姐姐 相信大部分身處AR/VR行業(yè)的朋友們已經(jīng)不是今天這個節(jié)日的主角，但是兒童作為極具潛力的用戶，卻讓我們不得不重視。 事實也是如此：在絕大多數(shù)AR/VR技術(shù)公司正在為市場滲透、落地和盈利而頭痛時，AR在兒童市場和早教市場卻呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢，動輒百萬級的銷量和過億的現(xiàn)金收入大概讓很多創(chuàng)業(yè)者眼紅不已。 在六一兒童節(jié)到來之際，VR陀螺帶你走進AR早教市場，進一步了解這個領(lǐng)域。 3個月研發(fā)期撬動6億元銷售額 目前該領(lǐng)域較為知名的企業(yè)，有上海央數(shù)文化的小熊尼奧品牌、大連新銳天地傳媒、三諾集團子公司萌橙CC等，同時還有不少傳統(tǒng)玩具企業(yè)和早教產(chǎn)品企業(yè)，如奧迪雙鉆、優(yōu)學(xué)派、讀書郎等，都推出了AR元素產(chǎn)品。小熊尼奧在去年10月完成B輪2.3億元融資，目前共融得3.5億元；新銳天地在2014年7月獲得1000萬元Pre-A輪融資。 市場上最早和最常見的AR早教產(chǎn)品有AR識物卡片、AR畫冊、以及AR圖書等，現(xiàn)在已經(jīng)衍生出AR積木、AR地球儀、AR地毯等新型產(chǎn)品。實力再強一點的公司，也開始研發(fā)AR硬件，如小熊尼奧在今年推出的手握式AR電腦“照照樂”。 總的來說，目前市面上的AR兒童或早教產(chǎn)品運用到的AR技術(shù)并不復(fù)雜，使用方法比較容易。 說到這其中的爆款產(chǎn)品，自然不能不提市面上最暢銷的“AR涂涂樂”。AR涂涂樂由大連新銳天地傳媒開發(fā)，需要一本畫冊和手機/iPad應(yīng)用搭配使用，小朋友可以像使用普通的填色畫冊一樣，用彩筆給不同的小動物進行上色。完成后，使用平板電腦掃描圖案，就能在屏幕上看到活靈活現(xiàn)的AR小動物，用手指觸碰還能夠和AR圖像進行一定的互動。 除了上色和AR圖像之外，涂涂樂的app還提供對識別圖案的中英雙語發(fā)音，讓孩子從視覺、觸覺、聽覺等多方面獲得刺激，達(dá)到教育的目的。 AR兒童市場的另一個“爆款”——AR卡片，采用了和AR畫冊差不多的原理，只是用單獨的卡片替代了畫冊?？ㄆ慕逃乜梢宰龅较喈?dāng)豐富。以小熊尼奧的熱銷產(chǎn)品“AR識漢字”為例，這套產(chǎn)品主打漢字教育，有初級、中級、高級版本可以選擇，漢字的難度會遞增。用平板電腦掃描卡片上的漢字后，除了有發(fā)音教學(xué)外，還有筆畫順序的展示和組詞造句的展示。 這些AR早教產(chǎn)品雖然使用上并不復(fù)雜，但是相比傳統(tǒng)的圖書畫冊和識字卡片，還是有著比較特殊的開發(fā)過程。 普通書籍的出版流程一般就是創(chuàng)作、排版、印刷、出版，而AR圖書還要涉及到三維數(shù)字內(nèi)容的制作和程序的編寫實現(xiàn)。在創(chuàng)作的過程中，首先需要對書籍上的內(nèi)容進行自然標(biāo)記點的繪制，然后將書中的平面人物進行3D建模，再將建模后的數(shù)字信息加載到程序中。 由于涉及到AR內(nèi)容的開發(fā)，公司需要聘用懂得使用Vofuria、Unity等AR制作引擎的人才?，F(xiàn)階段AR兒童產(chǎn)品主要依靠手機和平板電腦來呈現(xiàn)AR效果，所以在后端出版商還需要聯(lián)系科技公司進行相對應(yīng)的APP設(shè)計研發(fā)。 再加上策劃團隊、二維美術(shù)團隊、三維模型組貼圖，然后還要進行蒙皮綁定、動畫、再和特效等團隊合作開發(fā)，以及產(chǎn)品出來后的生產(chǎn)、印刷、物流等環(huán)節(jié)，一套流程下來，所花費的成本和時間都是普通圖書的好幾倍。 雖然技術(shù)上相比傳統(tǒng)產(chǎn)品有一定門檻，但AR畫冊和識字卡片在短時間內(nèi)帶來的收入?yún)s十分驚人。比如，小熊尼奧的爆款“口袋動物園”就在三個月內(nèi)賣出了150萬套，為公司帶來超過1億元的現(xiàn)金收入，在2015年時全年銷量就達(dá)到了5億元。新銳天地的“AR涂涂樂”研發(fā)周期只有3個月，公司在2016年僅上半年的銷售額就達(dá)到4億元，全年很可能已經(jīng)突破6億元。 5000億B端市場還待發(fā)掘 從商業(yè)模式上來說，AR早教頗有點“逆風(fēng)飛翔”的味道。現(xiàn)階段AR和VR領(lǐng)域落地和盈利最快的模式大多聚集在B端，如AR+工業(yè)和VR+教育等。但由于產(chǎn)品特性，AR+兒童領(lǐng)域卻絕大部分瞄準(zhǔn)C端，和傳統(tǒng)的兒童早教產(chǎn)品、玩具等站在同一起跑線上競爭。 在殘酷的C端市場中，除了打出AR的新奇概念外，AR早教產(chǎn)品也需要更多的模式和渠道來做到出奇制勝。 而無論是新銳天地還是小熊尼奧，都選擇將微商作為很重要的渠道。據(jù)小熊尼奧創(chuàng)始人熊建明介紹，除了社會渠道之外，在2016年微商已經(jīng)成為了第一大渠道，占總銷量的50%，直接貢獻(xiàn)了超過100萬套銷量。線下實體店是第二大渠道，電商是第三大渠道，但是電商發(fā)展勢頭也很迅猛，大有取代線下渠道的勢頭。在小熊尼奧的天貓旗艦店中，VR陀螺（微信號：vrtuoluo）發(fā)現(xiàn)，公司最熱銷的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)將近70000，月銷量超過了25000套。 微商雖然具有靈活、傳播性強的特點，但由于無法集中管理、溝通渠道不順，還是給品牌帶來了一定影響。比如，無論在網(wǎng)絡(luò)上搜索“新銳天地傳媒”還是“小熊尼奧”，都會出現(xiàn) “大連新銳天地是傳銷”、“大連新銳天地騙子”、“小熊尼奧是傳銷”等一系列負(fù)面標(biāo)題，對品牌的形象造成了負(fù)面影響。 另一方面，做AR早教產(chǎn)品的這些企業(yè)實際上也對B端有所涉足。比如小熊尼奧在2013年時就推出了一款A(yù)R硬件“夢境盒子”，通過USB連接電腦，可以讓AR圖像顯示在電視機、投影、電子白板等大屏幕上?！皦艟澈凶印碑?dāng)時被列入教育部全國學(xué)齡前幼兒園裝備采購目錄，但高達(dá)1700元的價格、復(fù)雜的使用方法和量產(chǎn)能力不足，讓產(chǎn)品既無法打入C端市場，也在B端市場，即幼兒園、小學(xué)和早教機構(gòu)處遇冷。 與已經(jīng)成體系的K12教育不同，國內(nèi)幼兒園和早教機構(gòu)市場較為魚龍混雜，民辦機構(gòu)眾多、資質(zhì)不一。僅幼兒園的主流教育模式就有八種之多，普通的產(chǎn)品很難滿足所有人的需求。但隨著家長、政府對教育的投入不斷增加，以及“二孩”政策的催化，預(yù)計到2020年，幼兒園整體市場規(guī)模將接近5000 億，是AR早教和兒童企業(yè)無法忽視的一部分受眾。 在良好的市場前景之下，已經(jīng)有企業(yè)開始摩拳擦掌，試圖在B端開辟一條道路。來自貴州瞄趣科技就是其中之一。公司自主研發(fā)的產(chǎn)品“AR科技學(xué)習(xí)墻”專門為幼兒園和小學(xué)設(shè)計，讓不同年級的孩子可以在公共教室中一同體驗。相比AR畫冊和AR卡片，這種B端產(chǎn)品在操作性上又提升了一個臺階：用手機掃描中國地圖后，孩子可以在屏幕上或者AR眼鏡上學(xué)習(xí)拖動不同的省級行政區(qū)域，來拼出完整的圖案。科技墻上還有太陽系、星座等學(xué)習(xí)項目，總體主打天文、地理等科普知識，而不是小動物這種偏趣味性的內(nèi)容。 公司負(fù)責(zé)人表示，這款產(chǎn)品從六月份開始就會在幾所幼兒園中落地。由于內(nèi)容定制化，每套產(chǎn)品價格不同，但均會包含軟硬件一起銷售，價格會控制在5萬元以內(nèi)。 總體來看，在AR早教領(lǐng)域，開發(fā)針對B端市場的產(chǎn)品要付出更多的精力。除了研發(fā)人員，企業(yè)還需要另外聘用專業(yè)的教育學(xué)博士、一線學(xué)前教育教師來保證內(nèi)容的質(zhì)量。如果后續(xù)要開發(fā)幾何、化學(xué)、物理等AR幼教課程，在專業(yè)人士方面的投入還會更大。 用IP突圍，但內(nèi)容和交互仍需思考 AR早教產(chǎn)品雖然數(shù)量眾多，但面臨的挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻。在網(wǎng)絡(luò)上查閱過眾多產(chǎn)品之后，VR陀螺（微信號：vrtuoluo）最直觀的感受就是：換湯不換藥，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。 然而考慮到兒童的特性，這種同質(zhì)化似乎又無法避免。小孩天生容易被色彩斑斕的圖案、活潑的小動物、可愛的卡通形象所吸引，因此絕大多數(shù)的AR畫冊和卡片都會將這些元素作為賣點。同時，隨著AR技術(shù)的門檻不斷降低，AR早教產(chǎn)品的價格也在不斷下降，電商平臺上絕大多數(shù)AR畫冊和AR卡片產(chǎn)品都不會超過100元，這也讓市場的競爭更加激烈。 產(chǎn)品想要脫穎而出抓住孩子們的目光，除了不斷增加畫冊的厚度和卡片的數(shù)量外，最主要還是發(fā)揮IP的價值。AR早教產(chǎn)品中的IP涉及兩塊：將孩子們已經(jīng)很熟悉的IP和產(chǎn)品結(jié)合，以及打造自己的IP。 在兩方面布局都比較多的企業(yè)代表當(dāng)屬小熊尼奧。在結(jié)合知名IP方面，公司在AR畫冊系列中推出了巴啦啦小魔仙、熊出沒、豬豬俠、大頭兒子小頭爸爸等特色產(chǎn)品。平常就經(jīng)常在電視上看這些動畫片的孩子們，在挑選AR畫冊時自然也會更加傾向于同樣形象的產(chǎn)品。公司還在去年宣布，已經(jīng)與華特迪士尼達(dá)成協(xié)議，會把獲得授權(quán)的迪士尼內(nèi)容用AR的方式展現(xiàn)出來。 在打造自有IP“小熊尼奧”方面，公司也花費了很多精力，包括制作52集的《小熊尼奧》同名動畫片，以及開展小熊尼奧舞臺劇、教育劇巡演等。 AR早教產(chǎn)品在革新內(nèi)容的同時，也應(yīng)該更為深入的考慮孩子在AR中的交互、孩子與電子產(chǎn)品交互的問題。目前針對兒童的AR產(chǎn)品還是主打簡單易上手，但長久下去也會降低受眾的興趣。 現(xiàn)象級AR游戲《Pokemon Go》曾在一段時間內(nèi)廣受追捧，但最終還是由于玩法沒有革新而被逐漸淡忘，眾多山寨它的游戲也并沒有闖出什么名堂。同理，AR畫冊和AR卡片類產(chǎn)品在繽紛的外表下，也應(yīng)該探索除了讓孩子掃描、點擊之外還能有怎樣新鮮的互動形式。 在玩法革新這一點上，國內(nèi)的企業(yè)也不妨參考下國外一些企業(yè)的思考方向。美國教育游戲制造商Osmo在去年年底就推出了一款專門培養(yǎng)孩子創(chuàng)業(yè)精神的AR游戲《Pizza Co》。游戲需要的實物包括一個做比薩的平底鍋，孩子根據(jù)虛擬客戶需求做比薩，當(dāng)然客戶吃比薩是收費的。所有這些真實世界中的活動都會被Osmo的反射攝像頭所捕捉到。隨著比薩營收的增加，孩子們可以拿這些錢升級速度更快的比薩鍋以及精裝自己的廚房配飾。   這款游戲用一個有趣的方式讓孩子理解如何做生意，同時幫助他們培養(yǎng)算術(shù)和圖像識別思維。當(dāng)然，游戲主要為7-12歲的孩子設(shè)計，也有一個游戲設(shè)置適合5-6歲的兒童。實際上對于在智能手機和平板電腦陪伴下長大的這一代兒童來說，他們對新技術(shù)的上手程度要遠(yuǎn)超我們的想象，這也是值得AR游戲開發(fā)商思考的一點。 結(jié)語 德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在《什么是教育》一書中寫到：“教育就是一棵樹搖動一棵樹，一朵云推動一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂?！? 作為AR/VR產(chǎn)業(yè)中少有的成功打入消費者市場的產(chǎn)品，AR早教對全行業(yè)的發(fā)展有著重要參考價值。但在教育市場如日中天之時，無論是VR+教育還是AR+教育，都應(yīng)該沉下心來，更多的站在受教育者，特別是孩子們的角度來思考問題，真正讓AR和VR技術(shù)做到以人為本。 關(guān)注微信公眾號：游戲陀螺（shouyoushouce）,定時推送，游戲行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。