【VR陀螺快訊】日前，由英特爾扶持的AR智能眼鏡公司North與亞馬遜達(dá)成網(wǎng)上銷售合作，用戶現(xiàn)可在亞馬遜購買旗下的Focals AR眼鏡產(chǎn)品。

這家加拿大初創(chuàng)公司的前身是Thalmic Labs，之前從事手勢和動作導(dǎo)航設(shè)備領(lǐng)域，去年才轉(zhuǎn)向AR眼鏡。起初，買家購買過程復(fù)雜，需要先在網(wǎng)上預(yù)約，然后去多倫多或紐約的實(shí)體店完成專業(yè)測量和安裝，才能拿到這款售價(jià)999美元的眼鏡。產(chǎn)品發(fā)布后，在北美各大城市的臨時(shí)展廳進(jìn)行了巡展，但最終看來，這似乎太難以規(guī)模化——所以在線銷售才是正道。

“當(dāng)我們在旗艦店和臨時(shí)展廳演示AR眼鏡時(shí)，與客戶進(jìn)行了直接溝通學(xué)習(xí)，這是一次很好的機(jī)會，但巡展場地有限，還有很多顧客的反饋我們沒有聽到”North首席執(zhí)行官和共同創(chuàng)始人Stephen Lake這樣說到，“今天宣布開放Focals的網(wǎng)上購買渠道。在此版本中，我們將為美國和加拿大的客戶帶來日常智能眼鏡產(chǎn)品?！?

Focals 通過藍(lán)牙連接到智能手機(jī)（iOS和Android），全息鏡頭直接在穿戴者的眼前顯示通知和天氣等關(guān)鍵信息。

Focals還需要一個(gè)單獨(dú)的Loop硬件，用戶戴上Loop指環(huán)敲擊控制眼鏡。所以說用戶不必拿出智能手機(jī)，也不用按眼鏡上的控制鍵，設(shè)計(jì)非常謹(jǐn)慎。

上圖: 帶Loop指環(huán)的經(jīng)典Focals眼鏡

適合在線銷售

因?yàn)檠坨R需要測量用戶的面部和頭部尺寸，這對在線銷售來說依然是主要障礙。為了解決這個(gè)問題，North已經(jīng)與舊金山的一家初創(chuàng)公司Standard Cyborg合作，該公司可以為第三方應(yīng)用程序提供了3D掃描和感知API功能。

Focals需要真深度相機(jī)（用于FaceID的鏡頭），目前只能在iPhonex或更高版本上使用，其他有興趣的客戶可以使用新款Focals Showroom App為自己量身定做。用戶用正面攝像頭掃描自己的面部照片，然后選擇想要購買哪個(gè)版本。

上圖: North: Focals Showroom app

例如，顧客可以選擇定制帶有太陽鏡的眼鏡，或者他們可以在結(jié)賬前添加備注。

上圖: North: Focals Showroom app

North沒有提及何時(shí)為Android用戶開發(fā)類似的應(yīng)用程序。

Lake對Venture Beat說，“我們最初的重點(diǎn)是確保能夠始終如一地為Focals提供合適的配置。所以目前只能使用iPhoneX或更新版本的手機(jī)，我們的3D掃描技術(shù)才能保持穩(wěn)定運(yùn)行?！?span>

但是North并沒有關(guān)閉多倫多或布魯克林附近的實(shí)體店，而且臨時(shí)展廳也會不斷增多。這款Showroom應(yīng)用程序?yàn)?span>Focals吸引來更多客戶，公司承諾在在線訂購后幾周內(nèi)就會發(fā)貨。

Lake補(bǔ)充道，“向網(wǎng)絡(luò)大眾開放銷售后，我們也看到了全球上市的曙光。雖然目前還沒有計(jì)劃要把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到北美以外地區(qū)，但時(shí)機(jī)成熟時(shí)可能會考慮。我們將在美國推出 Focals Showroom應(yīng)用程序。加拿大希望在我們做好準(zhǔn)備后盡快擴(kuò)展到新的國家。”

再校準(zhǔn)

Focals首次上市以來，這12個(gè)月里發(fā)生了很多事情。今年2月，North把眼鏡價(jià)格降低了近一半，回到600美元的起點(diǎn)。然后解雇了大約150名員工，以降低成本。一個(gè)月后，有消息稱，North已籌集到4000萬美元的債務(wù)融資，這是公司自三年前收到英特爾和亞馬遜的Alexa基金等最后的1.2億美元以來的首次融資。

簡而言之，在過去的六個(gè)月里，North情況并不樂觀。所以在線銷售非常重要，，可以幫助公司更快地?cái)U(kuò)張并獲得市場吸引力。但過去一年的變化也表明，North如何進(jìn)化才能找到合適的市場。要想生存下去，North需要超越早期產(chǎn)品，并吸引更廣泛的眼鏡市場，屆時(shí)基本價(jià)格一般更實(shí)惠，消費(fèi)者可以選擇購買高端款式和顏色等附加產(chǎn)品。

Lake說：“我們之前就了解到，我們的定價(jià)結(jié)構(gòu)過于傾向高科技產(chǎn)品模式，不太適合普通眼鏡需求的客戶。今年早些時(shí)候我們調(diào)整了定價(jià)結(jié)構(gòu)，希望可以滿足更多客戶對眼鏡的期望?！?

從兌換支票的形式上看，North最近的融資情況自2016年獲得巨額股權(quán)以來都不太好，投資者的興趣已經(jīng)降溫。但Lake堅(jiān)稱，支持者眾多，據(jù)報(bào)道亞馬遜和英特爾等公司已重返榜首。

Lake表示：“雖然今年早些時(shí)候我們沒有公布融資的具體細(xì)節(jié)，但有一些全球先進(jìn)的科技投資人給予North巨額投資，我們對日常智能眼鏡的未來有信心。在過去一年里，我們目睹了無數(shù)次的失敗，在這個(gè)市場上，North已經(jīng)籌集了資金，繼續(xù)積極投資，并且可以看到美國、加拿大等地的人們每天都在佩戴我們的智能眼鏡產(chǎn)品?！?span>

原文鏈接：https://venturebeat.com/2019/09/18/north-taps-the-iphones-truedepth-camera-to-sell-its-focals-ar-glasses-online/