文/VR陀螺 小鉆風

近幾個月，一場由多人游戲創(chuàng)作平臺Roblox上市刮起的元宇宙之風席卷互聯(lián)網(wǎng)，站在風口，我們才意識到元宇宙概念早已存在于很多我們已知的應用當中。

比如知名VR社交游戲《Rec Room》，用戶可在VR中與其他用戶進行體育競爭、交流，可進行虛擬內(nèi)容創(chuàng)作并從中獲得報酬。至去年底，該平臺已有超100萬用戶使用創(chuàng)作者工具。

能進行VR內(nèi)容的創(chuàng)作是與元宇宙產(chǎn)生鏈接的關鍵，無論是這里提到的《Rec Room》、《Roblox》或是其他應用、平臺。國內(nèi)更是有企業(yè)在元宇宙概念火爆前便專注于VR內(nèi)容創(chuàng)作平臺的搭建。

這家企業(yè)名叫等賢科技，其核心產(chǎn)品是沉浸式內(nèi)容與游戲創(chuàng)作分發(fā)平臺MageCosmos。MageCosmos作為這樣一個內(nèi)容平臺，其發(fā)展路徑與創(chuàng)作方式卻有些獨樹一幟。

VR教育起家，應B端VR內(nèi)容需求而生的MageCosmos

并非一開始服務C端用戶，等賢科技MageCosmos是應B端VR內(nèi)容的匱乏而生。

圖源：等賢科技

等賢科技成立于2019年，創(chuàng)始人楊昊鵬系美國賓夕法尼亞大學工程學碩士，擁有5年虛擬現(xiàn)實、深度學習等領域研究經(jīng)驗，從2015年、2016年開始研發(fā)VR相關的企業(yè)培訓內(nèi)容。當時，VR除了游戲娛樂之外，也在迅速向教育、工業(yè)、展覽展示等眾多領域擴散，其中VR教育尤其是K12教育便是其中熱門的方向之一。

楊昊鵬發(fā)現(xiàn)優(yōu)質VR內(nèi)容的缺乏成了行業(yè)痛點。其回憶道，“當時我們接觸的大部分是教育機構，無論是頭部機構還是其他體量的機構，發(fā)現(xiàn)他們沒有自己的教研內(nèi)容，很多都是直接買海外全套的內(nèi)容。”

“很多企業(yè)如果想要做一個內(nèi)容，無論是PPT的形式，還是互動軟件、教學游戲軟件，都得找外包做內(nèi)容。這樣做出來的內(nèi)容客戶覺得質量很低，但如果客戶想要自己去制作VR內(nèi)容的話，門檻特別高，基本上內(nèi)部都沒有這樣的團隊，因為養(yǎng)這樣一個團隊非常費勁。”

VR內(nèi)容少、內(nèi)容生產(chǎn)門檻高，兩大行業(yè)痛點就擺在眼前，不僅如此，客戶間的需求差異也很大。楊昊鵬團隊身陷其中，開始思考這些問題該如何解決。

當時他們選擇的是去做單一的內(nèi)容，他們認為垂直市場有明確的需求，一定能夠做起來。

但越往后做，卻發(fā)現(xiàn)每個客戶需求各異，比如“有的注重內(nèi)容本身，有的重內(nèi)容與教材的契合度，有的重內(nèi)容視覺效果等等。”

等賢科技團隊也由此發(fā)現(xiàn)單一的內(nèi)容或者垂直定制化內(nèi)容不會是未來趨勢，但讓平臺做到滿足所有人的需求更是不可能的，于是試圖找一個平衡點，也就是“如何能夠在適應大部分人需求的情況下，讓平臺能夠標準化，滿足盡可能多的人的制作需求。”

順著這條思路，他們不再僅限于內(nèi)容本身而是開始往更深處挖掘，做底層工具——VR內(nèi)容編輯器。

圖源：等賢科技

與Maya這樣的專業(yè)編輯器不同，他們想做的是更為通用型的工具。Maya這類專業(yè)性高的工具學習成本高，內(nèi)容生產(chǎn)門檻高，這不是他們想要的。

楊昊鵬曾開玩笑地拿這款工具做比喻：“我們想做的VR內(nèi)容編輯器與Maya這類專業(yè)人士使用的編輯器相比，就好比美圖秀秀與PS。”

標準化+低門檻，讓企業(yè)和普通用戶易于上手進行創(chuàng)作的同時能較好地保證VR內(nèi)容質量就是他們團隊心中的平衡點。

然而VR內(nèi)容在行業(yè)應用中滲透的范圍非常廣，這個平衡點該從什么地方下手？這個標準化又該如何制定下來？等賢科技團隊再次陷入了思考。

圖源：等賢科技

由點到面，先成為單個VR市場的通用型VR平臺，利用這個過程打造并完善VR內(nèi)容編輯器，然后再向細分領域的通用型VR平臺過渡，當MageCosmos平臺開始成熟后，再向服務C端用戶發(fā)展，這是楊昊鵬團隊為等賢科技制定的策略。

楊昊鵬說：“先選擇一個需求相對明確和剛需的市場，也就是教育市場，在這個過程中，等賢科技花了很多時間去做精品內(nèi)容，目的在于通過這個過程掌握VR內(nèi)容模塊化生產(chǎn)方式，包括品控的方式、如何創(chuàng)造高質量內(nèi)容的一套思路，然后通過這樣的一個經(jīng)驗總結，去形成自己的內(nèi)容創(chuàng)作平臺，然后讓更多的有同樣創(chuàng)作目的和需求的內(nèi)容創(chuàng)作者，可以在平臺上去創(chuàng)作自己的VR內(nèi)容。”

“雖然最開始選擇的是教育這個市場，但是后面我們認為無論是更多的游戲、娛樂、社交，甚至現(xiàn)在的健身等等，其實都可以有自己不同的形態(tài)和想法，但是他們對于內(nèi)容底層制作的需求其實是相通的，比如說都要有固定的場景、人物、互動方式，等賢科技把這些東西模塊的制作出來，讓消費者可以去用。這是等賢的一個思路。”

圖源：等賢科技

據(jù)介紹，等賢科技在這個思路支撐下面，在過去的兩、三年之中瞄準了英語教育市場，推出了批量化的VR內(nèi)容，主要是一些優(yōu)質的聽說課程，同時在這個過程當中，也和美國國家地理學習、易貝樂少兒英語等大大小小的內(nèi)容IP、培訓機構，以及華為、百度、高通、英偉達這些具有VR戰(zhàn)略布局公司達成合作。

在合作過程中，等賢科技為MageCosmos內(nèi)容平臺積累了大量內(nèi)容素材與技術經(jīng)驗，更重要的是，整合了一套可以輕松創(chuàng)建優(yōu)質VR互動內(nèi)容的流程，這套流程以VR內(nèi)容編輯器的形式存在。

它能夠自動整合原畫、建模、地編、渲染環(huán)節(jié)，大大提高內(nèi)容創(chuàng)作效率，減少人工成本。

最簡潔的自然語言輸入+AI

等賢科技基于編輯器打造VR版Roblox

MageCosoms的VR內(nèi)容編輯器創(chuàng)作方式出人意料的簡潔和迅速。

創(chuàng)作者通過自然語言比如文字輸入發(fā)出指令，AI根據(jù)關鍵詞對命令進行初步篩選后，內(nèi)容創(chuàng)作頁面的素材會發(fā)生相應變化，包括場景的變化，音效、NPC動作、表情等變化。

比如輸入指令：Dan在一個沙發(fā)上喝著咖啡，突然Amy跑向Dan。在這個指令中，下劃線代表的關鍵詞會對應相應的素材與場景變化。這些指令與素材之間存在著一種敘事性的聯(lián)系。

素材與素材之間也有著緊密的邏輯關系，比如杯子作為素材出現(xiàn)時，會擺放在桌子上而非地上，桌子還會與杯子同時出現(xiàn)等。

當互動內(nèi)容隨命令發(fā)生變化后，人工再根據(jù)自己的需求去做相應的調(diào)整，比如物體具體的擺放位置，NPC動作幅度等時，能夠節(jié)省操作時間。

圖源：等賢科技

正是命令與素材、素材與素材之間有邏輯關聯(lián)性，牽一發(fā)而動全身，因此創(chuàng)作者能夠迅速完成創(chuàng)作。

楊昊鵬說：“可以理解為類似于電影里面的分鏡稿，或者動畫的剪輯，從上往下是一個時間軸的順序。這個過程不需要任何專業(yè)技巧，任何人都可以去寫去定義，所有文本類的東西通過編輯器將文件上傳，上傳到后臺后會分離出多個模塊。”

“每個模塊都是可視化的，如何執(zhí)行，如何進行細節(jié)調(diào)節(jié)，比如鼓掌的時間長短、動作幅度大小都可以在編輯器中調(diào)整。”

這樣一套實時創(chuàng)作互動內(nèi)容流程已由等賢科技申請專利發(fā)明。

在這套流程的指導下，MageCosmos的VR內(nèi)容編輯器實現(xiàn)了等賢科技想要的低門檻、高效率，以及標準化。據(jù)等賢科技介紹，在使用MageCosmos內(nèi)容創(chuàng)作平臺的前提下制作1小時互動內(nèi)容，比市面上的現(xiàn)有方案時間縮短十倍。制作流程大大簡化，成本降低100倍。

目前MageCosoms的自然語言輸入方式以文字輸入為主，之后等賢科技會逐漸朝語音輸入的方向迭代，那時使用該平臺進行創(chuàng)作的便捷性又將大大增加。

圖源：等賢科技

然而想要做到這些卻并不是一件容易的事情。

VR編輯器通過文本命令調(diào)動VR互動內(nèi)容，如果是語音輸入，還需先通過語音識別將語音轉化為文本命令。這些互動內(nèi)容都需要AI去做標注，比如水杯一定是放在桌子上，水杯和桌子同步出現(xiàn)并且有一定的比例大小等等。AR標注越多，算法和實際匹配度越高。

為此，需要通過大量執(zhí)行來對AI模型進行訓練以提高精度，達到不用人工做二次編輯便可使用的程度。據(jù)楊昊鵬介紹，目前一方面依靠公司內(nèi)部進行訓練，另一方面依靠與B端客戶合作使用進行AI模型的完善，之后則會開放給個人。

除此之外，為了實現(xiàn)標準化，達到在提高效率、減少人工成本的前提下保證內(nèi)容創(chuàng)作的質量，互動內(nèi)容必須在一定的限定規(guī)則下創(chuàng)作，也就是前面所提到的文本命令與一系列內(nèi)容素材相對應，而這需要犧牲一部分創(chuàng)作自由。

在這一點上，可以辯證地看待。以我們的日常工作為例，無論是從事簡單的PPT制作還是圖片、表格的設計，對于非專業(yè)人士而言，模板往往是第一選擇。只要模板選擇好，我們大概率能做出自己想要的效果，MageCosmos的VR內(nèi)容編輯器同樣如此。

圖源：等賢科技

為了在保證質量的前提下給予創(chuàng)作者盡可能多的創(chuàng)作自由，擁有更多的創(chuàng)作選擇，等賢科技更會提供多種不同風格的標簽，比如卡通的、寫實的、魔幻的等等，并且想盡辦法進行素材的積累。

據(jù)等賢科技透露，MageCosmos現(xiàn)在已有通用模組化美術資源庫（>40TB），并附帶基礎數(shù)據(jù)標簽。此外，還接入了API讓用戶調(diào)用更為豐富的資源。

目前MageCosmos已有上百種主題的互動內(nèi)容，這些內(nèi)容時長超200+小時，內(nèi)容會逐漸涵蓋從語言類到天文地理再到人文歷史等多個領域。

在業(yè)務合作方向，一方面，與美國國家地理學習等經(jīng)典IP進行合作打造VR整體課堂方案，等賢科技已與全國超過30所教培機構、上百所院校達成合作關系，據(jù)了解，等賢科技在北京已有10余個合作校區(qū)開設全年VR課程，助力機構招生、宣傳和豐富課程體系，；另一方面，為DPVR、Hisense等學習機提供VR課程。

圖源：等賢科技

不僅如此，等賢科技還通過提供自研VR內(nèi)容將服務鏈條延伸至C端。，其部分自主研發(fā)內(nèi)容在過去1年內(nèi)登錄Pico、華為、VIVEPORT等國內(nèi)主流平臺，成為教學娛樂品類中廣受歡迎的內(nèi)容，近期全新內(nèi)容也將登錄Quest商店等國際平臺。據(jù)了解，等賢科技提供的內(nèi)容在國內(nèi)的下載量已超過30000次。

圖源：等賢科技

在現(xiàn)有的業(yè)務結構的支撐下，楊昊鵬透露：“我們最主要的收入來源是將基于經(jīng)典教材開發(fā)的VR內(nèi)容，結合硬件、自研課堂操作系統(tǒng)等形成整體課堂方案，直接賣給機構、院校等B端客戶，建立穩(wěn)定同時客戶還可以選擇在教室中不斷付費更新更多的VR課程，提高教學質量，未來一年內(nèi)可以突破百萬級別的營收。”

對等賢科技而言，這僅僅只是一個開始。

楊昊鵬說：“最快從今年底開始，我們的編輯器會逐漸發(fā)行，營收模型也會隨之變化。我們會把內(nèi)容制作的課程開源給到其他機構，會產(chǎn)生兩部分新的收入，一方面是客戶使用工具的服務費；另一方面是客戶使用工具創(chuàng)作內(nèi)容并進行出售所獲得的收入分成。”

“到了2022-2023年工具非常成熟后，會有更多的人在平臺上發(fā)布自己的內(nèi)容，我們會是一個以UGC為主的平臺，我們除了會營銷自己的精品內(nèi)容，更重要的是通過用戶出售內(nèi)容而獲得分成，這個我們最終追求的一個營收形態(tài)。”

沒錯，MageCosmos會走向C端，成為一個以UGC為主的VR內(nèi)容創(chuàng)作平臺。

從ToB走向ToC，MageCosmos希望成為元宇宙“超級節(jié)點”

現(xiàn)在MageCosmos雖處于與B端合作的階段，但它卻具備走向C端發(fā)展的力量。

MageCosmos既可以創(chuàng)作互動內(nèi)容，也可以創(chuàng)建社交游戲，比如協(xié)作挑戰(zhàn)、競技對戰(zhàn)等游戲。用戶也可以自定義Avatar化身。不僅如此，未來MageCosmos還會建立虛擬資產(chǎn)交易體系。

根據(jù)楊昊鵬的介紹，MageCosmos會分為三個階段，第一個階段是進行編輯器的搭建與自研內(nèi)容的積累，此時的編輯器能實現(xiàn)以低成本創(chuàng)建3D互動內(nèi)容，主要用于自研內(nèi)容，該階段目標已完成。

現(xiàn)在正進入第二個階段，進行PGC內(nèi)容與粉絲用戶的積累，編輯器通過語音實時創(chuàng)作內(nèi)容、社交游戲，并積累專業(yè)創(chuàng)作者（PGC）1000+。在這個過程當中，MageComos將不僅面向VR端的應用商店，而是開始同時開放移動端。

圖源：等賢科技

2023年，MageCosmos會進入第三階段：開放編輯器，平臺的創(chuàng)作者由以PGC為主走向以UGC為主。編輯器會免費開放，創(chuàng)作者可以在AI輔助下創(chuàng)建VR內(nèi)容。

等賢科技現(xiàn)已按計劃穩(wěn)步推進，以其目前的經(jīng)營狀態(tài)已能夠實現(xiàn)自主，但同時，他們會進行融資以完成底層編輯器技術研發(fā)與發(fā)明專利積累，比如自然語言處理、推薦算法、互動資源庫等。

還會進行前端應用運維與功能開發(fā)，在應用商店端發(fā)力；并計劃繼續(xù)進行互動內(nèi)容的自研，以及合作伙伴（PGC）的引入以進行聯(lián)合創(chuàng)作。

除此之外，等賢科技會加速推廣現(xiàn)有產(chǎn)品在移動端與VR端落地，獲得早期種子用戶，并打造品牌效應。

等賢科技這波向C端進一步推進的節(jié)奏恰好打在了元宇宙甚囂塵上的風口上，等賢科技已是其中一環(huán)。

對此，等賢科技給自己在元宇宙中的定位是希望成為“超級節(jié)點”，楊昊鵬解釋說：“作為VR信息與內(nèi)容集中產(chǎn)生的一個點，它可以是一個平臺，甚至是內(nèi)容的整合，當我們超級節(jié)點的點信息聚合的足夠多，那就意味著它對所有用戶是足夠了解的。”

“它足夠了解每個用戶，他可以去幫助這些用戶建立起一種共識或者一種認同感，我可以去幫助用戶去做，去幫他想到他沒有想到的點，給他賦能或者幫助他把想做的事情能夠做起來。”

結語

用自然語言進行VR內(nèi)容創(chuàng)作，等賢科技將VR創(chuàng)作門檻進一步拉低，并采用三步走計劃一步步探索并驗證其編輯器的可行性，將其引入C端賦予更多的人以創(chuàng)作機會，解鎖元宇宙。

等賢科技或許真會成為他們期望中的超級節(jié)點也未可知。