文/VR陀螺 冉啟行

清晨的深圳蛇口，各式各樣的集裝箱旁，叉車往來穿梭，機(jī)械運(yùn)作的轟鳴率先打破周遭的寧靜，宣告著新一天忙碌的開始 。

自 2000 年“走出去”戰(zhàn)略提出以來，「出?！挂讶怀蔀榱瞬簧僦袊髽I(yè)的家常便飯，如華為、傳音、字節(jié)跳動、SHEIN、大疆等企業(yè)，皆是出海成功的典范。

對于 XR、AI 眼鏡等前沿科技產(chǎn)品而言，海外市場亦是大家布局的重點(diǎn)版圖。由 Ray-Ban Meta 掀起的新一波 AI 眼鏡熱潮，不僅在國內(nèi)呈燎原之勢，它們還一同“卷”向了海外市場。

 多家企業(yè)布局，中國 AI 眼鏡出海進(jìn)行時(shí) 

作為海外市場最大眾籌平臺，Kickstarter 通常是初創(chuàng)企業(yè)出海的第一站。目前，包括閃極科技海外 AI 眼鏡品牌 loomos、Gyges Labs 和上海彩瞳公司 Moody 聯(lián)合打造的 AI 隱顯眼鏡 Halliday、 回車科技旗下 AI 眼鏡 Looktech 均已在 Kickstarter 上開展項(xiàng)目眾籌。

截至 2月 18 日 16:00， Halliday 已獲得 6,471 人支持，累計(jì)認(rèn)繳 2,655,056 美元；loomos 已獲得 7,064 人支持，累計(jì)認(rèn)繳 1,770,369 美元；Looktech 已眾籌完成，但用戶仍可延遲認(rèn)繳，共 4,642 人支持，累計(jì) 1,159,222 美元。

三款 AI 眼鏡產(chǎn)品均已遠(yuǎn)超眾籌目標(biāo)，累計(jì)拿到了約 558 萬美元預(yù)交付資金（約4060萬人民幣）。

此外，不少國產(chǎn) AI 眼鏡還在積極推進(jìn)中。據(jù) VR陀螺獨(dú)家獲悉，由前字節(jié)跳動新石實(shí)驗(yàn)室總裁，錘子科技合伙人/COO/CTO 吳德周創(chuàng)辦的「致敬未知」也將發(fā)布全新多模態(tài) AI 眼鏡，并啟用全新品牌名“BleeqUp”，重點(diǎn)拓展海外市場，產(chǎn)品預(yù)計(jì)將于今年 3 月份在海外開啟眾籌。

據(jù)了解，BleeqUp 新品將在應(yīng)用場景上另辟蹊徑，與目前 Ray-Ban Meta 類 AI 眼鏡有所差異化，聚焦用戶在垂類場景下的獨(dú)特需求，目前仍在有序推進(jìn)中。時(shí)隔一年再發(fā)新品，致敬未知從產(chǎn)品定義到市場戰(zhàn)略都進(jìn)行了重新梳理，也希望其能走出屬于自己的商業(yè)化產(chǎn)品路徑。

雷鳥創(chuàng)新旗艦產(chǎn)品 AI+AR 眼鏡雷鳥 X3 Pro 也將于本年度 Q2 在海外同步發(fā)布，早前透露的消息顯示其已在亞馬遜配貨中使用，可能新款眼鏡會 B、C 兩手抓。今年，Rokid AR Spatial（Rokid AR Lite海外版）將會在美區(qū)開售，同時(shí)，與暴龍合作的 AI 眼鏡 Rokid Glasses 也會陸續(xù)開售。

作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的星紀(jì)魅族，海外市場渠道早有部署。值得注意的是，今年第一季度星紀(jì)魅族與 Up Network 將合作構(gòu)建 Web3 AI 眼鏡，眼鏡將基于 StarV Air2 開發(fā)，配備光波導(dǎo)方案。此外，設(shè)備還將搭載 Google Gemini AI 大模型。AR+AI 之外的 Web3 概念，或能為星紀(jì)魅族在海外市場帶來全新市場增量。

其他已在海外建立渠道，正在 Amazon、ebay、一方獨(dú)立站等平臺銷售 AI 眼鏡的中國廠商還包括 VITURE、逸文科技、GetD 格多維等。

中國 AI 眼鏡出海，全面推進(jìn)中。

「百鏡大戰(zhàn)」角逐，擁擠的中國 AI 眼鏡賽道 

出海的背后，實(shí)際上是擁擠的中國 AI 眼鏡市場下，企業(yè)商業(yè)化落地、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟膽?zhàn)略選擇。

縱觀一部部科技創(chuàng)業(yè)史，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒有哪個(gè)行業(yè)能夠始終保持百花齊放的繁榮態(tài)勢，對于那些科技屬性含量較高的產(chǎn)業(yè)更是如此，從長遠(yuǎn)來看，多數(shù)行業(yè)最終都會趨向于寡頭壟斷格局。

據(jù) VR陀螺不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已有超 30 家廠商已布局 AI 眼鏡賽道，包括手機(jī)廠商：華為、小米、OPPO、星紀(jì)魅族、榮耀、傳音；互聯(lián)網(wǎng)廠商：字節(jié)跳動、百度、阿里巴巴、中國電信；XR 初創(chuàng)公司：雷鳥創(chuàng)新、Rokid、致敬未知、影目、VITURE、李未可、大朋VR、回車科技、Gyges Labs（前仙瞬科技）、蓮偶科技、蜂巢科技、加南科技、逸文科技、INAIR、天趣星空；其他 3C 公司：閃極科技、雷神科技、韶音、1MORE、品勝、格多維、KTC 等。

數(shù)十家廠商的布局，注定了殘酷的市場競爭。特別以手機(jī)大廠為主的硬件廠商，其在 AI 眼鏡上的技術(shù)算法、系統(tǒng)生態(tài)上擁有不可比擬的天然優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)大廠在一方大模型的積累下，同樣擁有較強(qiáng)技術(shù)壁壘。反觀初創(chuàng)公司，去除了各類條條框框，雖擁有較高的項(xiàng)目靈活度、創(chuàng)新自主性、整體推動效率也更快，不過總體而言，風(fēng)險(xiǎn)依舊不可小覷。

如何巧妙規(guī)避大廠鋒芒，成功瓜分一杯羹成為了大家共同思考的問題。在這一競爭格局下，初創(chuàng)公司若想突出重圍，產(chǎn)品差異化策略、核心技術(shù)創(chuàng)新是一方面抓手，另一方面，市場戰(zhàn)略的選擇也是關(guān)鍵要素。

初創(chuàng)公司的「先發(fā)優(yōu)勢」故而可助力其率先搶占海內(nèi)外市場份額，在消費(fèi)者心中建立起品牌認(rèn)知，快速積累用戶數(shù)據(jù)，深度洞察用戶需求，進(jìn)而持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，打造更貼合市場需求的產(chǎn)品生態(tài)。但若市場渠道過窄，也可能會錯(cuò)失全球范圍內(nèi)龐大的消費(fèi)群體和多元化的市場機(jī)遇。不出海，便可能提前出局。

 歐美市場：AI 眼鏡產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的黃金沃土 

14 億人口的中國是一個(gè)龐大的市場，但 37 個(gè)發(fā)達(dá)國家累計(jì)的 9.31 億人口同樣蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力。

事實(shí)上，在早期討論 Ray-Ban Meta 的成功背后，我們也一直在強(qiáng)調(diào)「消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)偏好」等地域?qū)傩缘挠绊憽?/p>

第一，歐美等發(fā)達(dá)市場，以太陽鏡為代表的眼鏡產(chǎn)品需求較大。我們經(jīng)常在討論的一個(gè)問題是——如何讓一個(gè)不常佩戴眼鏡的用戶購買智能眼鏡，答案只有一個(gè)「場景需求」。

早在智能眼鏡尚未普及的年代，歐美市場的太陽鏡銷量已賣到了全球第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國太陽眼鏡的年均銷量高達(dá) 1.103 億副，銷售總額超 21.6 億美元。

這背后其實(shí)是多個(gè)因素的組成，與其國家地理環(huán)境與氣候、生活習(xí)慣、文化等相關(guān)。大多數(shù)歐美用戶使用太陽鏡的第一要素是為了阻擋紫外線和減少眩光，保護(hù)眼睛免受傷害，無論是開車、戶外活動等，都需要一副太陽鏡。

在歐美圈的時(shí)尚文化中，太陽鏡也是不可缺少的裝飾品。從好萊塢的星光大道到巴黎香榭麗舍大道的時(shí)尚秀場，太陽鏡早已超脫了其遮陽的實(shí)用功能，成為了彰顯個(gè)人風(fēng)格與時(shí)尚態(tài)度的關(guān)鍵單品。

當(dāng)然，眼鏡的品類需求并非僅限于「太陽鏡」，互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展，學(xué)習(xí)、工作場景下用眼習(xí)慣的改變，也加速了眼鏡成為一個(gè)更加普遍的日用品。

權(quán)威眼科雜志“眼科學(xué)文獻(xiàn)”（Archives of Ophthalmology ）發(fā)表的一項(xiàng)研究指出，美國人的近視發(fā)病率在過去的三十年間增加了 66%，即從 1971-1972 年間的 25% 增加到 1999-2004 年間的 41.6%。鑒于近年來大家對于用眼習(xí)慣的重視，雖有所改變，不過目前美國近視數(shù)據(jù)預(yù)估依舊保持在 40% 以上。

歐洲近視率同樣居高不下，歐洲眼科雜志（Eur J Ophthalmol）的 2020 年的一組研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，歐洲近視患病率為西歐 36.7%、中歐 34.6%、東歐 32.2% 。

第二、美國配鏡可使用保險(xiǎn)服務(wù)，降低購置智能眼鏡的費(fèi)用。從 Reddit 等海外論壇上，我們發(fā)現(xiàn)包括美國、加拿大等不少發(fā)達(dá)國家都有「眼科保險(xiǎn)」服務(wù)（前提是有購置保險(xiǎn)），這可以在一定程度上降低購買 Ray-Ban Meta 的價(jià)格，包括鏡框與鏡片（具體取決于保險(xiǎn)協(xié)議）。

有用戶甚至花 189.2 美元就拿到了一副原來需要高達(dá) 699 美金的帶近視矯正的 Ray-Ban Meta，甚至比 Ray-Ban Meta 墨鏡款原價(jià) 299 美元更低——這并非個(gè)例。當(dāng)然，也有部分沒有購置保險(xiǎn)的用戶，如果選擇額外的處方配鏡，那將會是一筆接近 1000 美元的高額費(fèi)用。

不難看出，對于擁有眼科保險(xiǎn)的用戶而言，購置一款 Ray-Ban Meta 具有非常顯著的價(jià)格優(yōu)勢。相比普通眼鏡，一款擁有 AI 功能與攝像功能的智能眼鏡無疑更具吸引力。

Ray-Ban Meta 的百萬臺銷量，相信背后也少不了保險(xiǎn)公司們的“一份力”。對于一眾想要出海的 AI 眼鏡初創(chuàng)公司而言，在用戶保險(xiǎn)的支撐下，營造了一個(gè)更為有利的消費(fèi)環(huán)境。

第三，眼鏡消費(fèi)認(rèn)知，海外市場客單價(jià)較高。在歐美等發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者對于眼鏡的認(rèn)知不僅僅局限于視力矯正工具，同時(shí)也將其視為時(shí)尚配飾與科技融合的象征。

他們對于高品質(zhì)、具備創(chuàng)新功能的智能眼鏡接受度極高，愿意為前沿科技與時(shí)尚設(shè)計(jì)買單，Ray-Ban Meta 的上百萬銷量恰巧也論證了這一點(diǎn)。對于不少想要出海的企業(yè)來說，只要產(chǎn)品夠硬，保證成本的前提下，也可拿到一筆不菲的利潤。

 寫在最后 

當(dāng)然，中國 AI 眼鏡出海同樣面臨諸多挑戰(zhàn)，很難一帆風(fēng)順。

鑒于目前中國 AI 眼鏡的市場規(guī)模，產(chǎn)品影響力等，倒也不用擔(dān)心美國商務(wù)部的「精選」。不過，產(chǎn)品會面臨來自老大哥 Ray-Ban Meta 的直接競爭，倒是一個(gè)需要深度思考的問題。如果自家產(chǎn)品不能在價(jià)格、技術(shù)、場景、渠道上做出一定差異化，無異于雞蛋碰石頭。

另外，不同國家地區(qū)的用戶習(xí)慣、政策法規(guī)，技術(shù)認(rèn)證也存在一定差異性，對于初創(chuàng)公司而言，海外團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并不是一個(gè)輕而易舉的工作。除傳統(tǒng)線上電商之外，對于眼鏡類產(chǎn)品而言，線下眼鏡渠道、配鏡服務(wù)的拓展，也是非常重要的市場板塊。

特朗普上臺之后，貿(mào)易政策與地緣政治因素也不容忽視。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅壁壘、技術(shù)壁壘不斷，也在一定程度上增加了中國 AI 眼鏡出海的成本與風(fēng)險(xiǎn)。

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。