文丨VR陀螺 案山子 永遠(yuǎn)的中二病患者 他們是VR圈中最活躍的一群人，卻很少受到行業(yè)關(guān)注；他們既不是老板也不是開(kāi)發(fā)，卻經(jīng)常要工作到半夜；他們從各行各業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)，堅(jiān)信VR是未來(lái)，并堅(jiān)定地走著；他們是——VR商務(wù)。 我們聽(tīng)?wèi)T了各種高談闊論，卻忽略了行業(yè)中微小而最真實(shí)的聲音。VR陀螺【微視角】欄目，這次將深度了解VR商務(wù)這個(gè)角色，也借助這個(gè)角色的視角，呈現(xiàn)一個(gè)不一樣的VR行業(yè)現(xiàn)狀。 “大樹(shù)”是讓我印象非常深刻的一個(gè)人，他每周都會(huì)自發(fā)整理北京的行業(yè)活動(dòng)分享到微信群，方便大家規(guī)劃跑會(huì)行程；當(dāng)有人遇到困難時(shí)，也總會(huì)幫忙解決，是群里面最活躍的小伙伴之一。 大樹(shù)從2015年進(jìn)入VR行業(yè)，現(xiàn)在在新浪VR任職商務(wù)，在此之前也是在一家做行業(yè)解決方案的VR公司，更早之前則是在傳統(tǒng)教育硬件行業(yè)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，VR是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)契機(jī)，也是一個(gè)新起點(diǎn)。 能變現(xiàn)的商務(wù)搶手，維護(hù)型商務(wù)危險(xiǎn) “商務(wù)其實(shí)分很多種，拓展和內(nèi)容維護(hù)的。VR剛起步，并沒(méi)有分得特別細(xì)，有的商務(wù)還需要兼運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容引入。引入游戲、視頻的這種商務(wù)一般比較危險(xiǎn)，公司一旦不行了，最先裁撤的就是他們，因?yàn)樗麄兩砩媳车腒PI比較小。而與之相對(duì)的是BD商務(wù)，不僅很好找工作，甚至還很難招到。因?yàn)閂R變現(xiàn)難，能變現(xiàn)的商務(wù)很稀缺，自帶資源的，或者能找一些政府的單子、或者B端單子的商務(wù)很吃香?！? 說(shuō)到現(xiàn)在VR商務(wù)的現(xiàn)狀，大樹(shù)說(shuō)如果不負(fù)責(zé)拓展，只做日常性維護(hù)的話就比較危險(xiǎn)。現(xiàn)在VR生態(tài)做得不夠大，所以做生態(tài)的商務(wù)都比較難受。手里沒(méi)有預(yù)算，沒(méi)錢(qián)去拿內(nèi)容，比如很多平臺(tái)需要游戲，這些平臺(tái)公司開(kāi)始是不給版權(quán)金，只是后續(xù)給分成，但是分成到商家手里，很難再收回來(lái)。大公司做的平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)還好，小公司商務(wù)則會(huì)很難過(guò)，一沒(méi)量，二沒(méi)錢(qián)，又沒(méi)知名度，找內(nèi)容就會(huì)很難受。 市場(chǎng)上對(duì)于VR商務(wù)的要求也比較明確，基本上分為兩種：至少在業(yè)內(nèi)有半年到一年的經(jīng)驗(yàn)，或者有2-3年的手游經(jīng)驗(yàn)，再不行就要有資源，能做政府或者B端銷(xiāo)售的。 VR商務(wù)就是打雜的 雖然商務(wù)在公司中只是一個(gè)不起眼的角色，但是工作并不輕松，甚至還要身兼數(shù)職。 “每個(gè)崗位各司其職是比較理想的情況，小公司商務(wù)什么都做是更常見(jiàn)的，一個(gè)商務(wù)可能負(fù)責(zé)硬件采購(gòu)、軟件引進(jìn)，還包括對(duì)外拓展，聯(lián)系客戶(hù)，公司PR等，有的公司商務(wù)甚至還要負(fù)責(zé)刷臉發(fā)文章?！? 大樹(shù)提到在之前公司任職時(shí)的經(jīng)歷時(shí)稱(chēng)，雖然公司沒(méi)有明確制定KPI，但工作壓力并不小，他說(shuō)自己的最高紀(jì)錄是晚上干到凌晨5點(diǎn)，回公司睡了2個(gè)小時(shí)，但7點(diǎn)又必須出去。干到那么晚是因?yàn)橐獏f(xié)助一家體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)，甚至還親自拆過(guò)蛋椅。 “VR公司的商務(wù)就是打雜的一點(diǎn)不錯(cuò)，開(kāi)發(fā)崗是固定的，但是商務(wù)就必須什么都盯著，因?yàn)槭莾?nèi)外溝通的角色。而且我們需要到處跑，崗位工作時(shí)間不確定。很多時(shí)候看著好像很閑，其實(shí)并不是。” 困境：傳統(tǒng)企業(yè)不在一個(gè)節(jié)奏 現(xiàn)在大樹(shù)轉(zhuǎn)到新浪VR后則更偏向于BD型商務(wù)，不過(guò)由于很多B端業(yè)務(wù)都是和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)接觸，在這溝通過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。包括現(xiàn)在VR企業(yè)絕大部分都是初創(chuàng)企業(yè)，VR的認(rèn)知度也不是很高，商務(wù)環(huán)境依舊很艱難。 “現(xiàn)在每天的主要工作就是用微信找人，實(shí)在找不到人就找網(wǎng)站打電話過(guò)去，但是這種成功率很低，因?yàn)榇蜻^(guò)去那邊經(jīng)常是行政人員或者商務(wù)手上，他們的目標(biāo)很明確——變現(xiàn)，任何跟變現(xiàn)無(wú)關(guān)的電話就直接掛了，他們只希望C端的客戶(hù)過(guò)來(lái)問(wèn)產(chǎn)品多少錢(qián)，怎么買(mǎi)?！? “我們也希望找傳統(tǒng)的訂單，但是很難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的交界不是很明顯，我嘗試找到之前傳統(tǒng)教育的公司，但是明顯兩家公司不在一個(gè)節(jié)奏，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，原有的結(jié)構(gòu)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，VR只是一個(gè)新鮮的玩意，如果報(bào)告給老板，然后第一件事可能是先寫(xiě)個(gè)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告可能長(zhǎng)達(dá)20頁(yè)，需要寫(xiě)好幾周，不成則已，如果成了，好壞領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)都會(huì)盯著。出沒(méi)出成績(jī)，不出成績(jī)?yōu)槭裁础? 傳統(tǒng)行業(yè)中的人的思維比較固化是個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，而且對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，說(shuō)多錯(cuò)多，多一事不如少一事，所以要推進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用也就更難了。由此，對(duì)于VR商務(wù)的要求也就更高。 對(duì)于商務(wù)來(lái)說(shuō)，最重要的是獲取資源，而獲取渠道也相對(duì)比較“套路化”。 “線下活動(dòng)對(duì)于商務(wù)來(lái)說(shuō)是很重要的一塊，大家目前認(rèn)識(shí)的人只能一點(diǎn)點(diǎn)去找，還是挺難的。線下活動(dòng)是商務(wù)必做的，這種資源都不能拿到的話就是不合格的。另外，商務(wù)還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)上所有信息都要有了解，哪家公司融了資，哪家公司有新的產(chǎn)品，即使打電話聯(lián)系成功率比較低，但是還是需要不斷去做，不管用什么方式。” 剩下的人都很堅(jiān)定，但是很多人都剩不下 談到從去年到今年的變化，大樹(shù)說(shuō)很明顯活動(dòng)變少了，去年一個(gè)星期隨隨便便能找到5、6個(gè)活動(dòng)，但是現(xiàn)在找3個(gè)都很費(fèi)勁。同時(shí)，廠商花錢(qián)也明顯保守了，現(xiàn)在可能直接找媒體刷個(gè)臉，甚至還有CEO自己來(lái)寫(xiě)公眾號(hào)。行業(yè)雖然變冷了，但最近有了回暖的跡象。 “剩下的人都很堅(jiān)定，但是很多人都剩不下”，大樹(shù)感嘆道。 “做商務(wù)是一個(gè)因人而異的活，在手游的時(shí)候因?yàn)楹馨l(fā)達(dá)，借著這個(gè)大東風(fēng)，商務(wù)很爽。但是VR在行業(yè)初期，在變現(xiàn)不明確的情況下，路線都不清晰。做商務(wù)挺難的，不知道市場(chǎng)明天怎么樣，也不知道老板明天怎么想的?！? “創(chuàng)業(yè)公司有時(shí)候老板經(jīng)常3天一個(gè)想法，開(kāi)發(fā)不可能一個(gè)想法馬上就給他實(shí)現(xiàn)，只能是商務(wù)頂著。但是幾天后想法又變了，前面給人承諾的就不算了，還得從頭來(lái)。商務(wù)沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力會(huì)很大，拿的工資還不如剛?cè)胄械某绦騿T高，但是承擔(dān)的壓力可能是一樣甚至更多?！? 談到薪資，大樹(shù)說(shuō)，去年資本比較火的時(shí)候，能拿到15k以上的商務(wù)還有一些，但是現(xiàn)在隨著資本冷下來(lái)，一般商務(wù)也就6-8k，好的能拿到13-14k就已經(jīng)很不錯(cuò)了。 即便如此，繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持的商務(wù)依然很多?！盀槭裁催@么多人在VR里面還這么活躍，是因?yàn)檫@群人真的喜歡VR，覺(jué)得VR能行。即使這么困難，但是我認(rèn)可這件事，就會(huì)做得很有動(dòng)力，很自覺(jué)。行業(yè)里面很多小伙伴也是這么覺(jué)得的?？赡?年、5年不行，但是總有一天會(huì)有起色，再不行10年總可以了吧。” 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。