文/VR陀螺 元橋

進入2024年，VR大空間的風(fēng)潮被徹底吹了起來。

站在風(fēng)口，企業(yè)們踉蹌入局，有的摸索商業(yè)模式，有的探索內(nèi)容開發(fā)，有的努力找尋項目加盟，有的試圖走出新的路徑。俗話說，凡擁擠的市場，必有暗流。

這一年，VR大空間項目可謂瘋狂增長，但不少問題也已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。包括內(nèi)容、形式同質(zhì)化嚴重，場地選址困難，「一次性項目」成堆等等。

有的人也開始疑惑本輪VR大空間是否也只是曇花一現(xiàn)，明年市場就會大量縮減。雖然難以給明年的市場下一個肯定的答案，不過就目前的情況來看，VR大空間有明顯降溫，但還在增長。

 新項目還在涌現(xiàn)，八成項目加盟價格在30萬左右 

前段時間，VR陀螺統(tǒng)計了市場上100+VR大空間項目，詳情《【最全匯總】國內(nèi)100+VR大空間展現(xiàn)了哪些趨勢？》。而在統(tǒng)計100+項目之后，我們又相繼看到了諸多優(yōu)秀的項目在不斷涌現(xiàn)，如君看文化推出的大空間項目《深海奇遇》，帶領(lǐng)用戶探索了神秘的海底世界。相關(guān)閱讀《VR陀螺x君看文化：年末出圈的VR大空間《深海奇遇》是如何做到讓用戶“當(dāng)場二刷”的？》。

而在進入寒假這段時間中，業(yè)內(nèi)還在不斷推大空間項目。 據(jù)統(tǒng)計，部分最新上線的項目有《消失的侏羅紀》 （落地武漢、金華、上海、河北等） 、《高迪》 （落地上海） 、《銀河系漫游指南》、《玄鳥生商》 (落地鄭州） 、《熊貓的世界》 （落地 成都）、《靈境·南極》（落地寧波），《敦煌: 千色之域》（落地深圳）、《傳奇之旅：馬可·波羅與絲綢之路上的世界》（落地廣州）、 《李白與長安-沉浸式XR探索體驗》（落地深圳） ； 即將上線的項目有《029南山分廠—恐龍世界大冒險》 （落地西安） ，預(yù)計2025年初登陸。

為了能夠抓住這波熱潮，上半年還在猶豫要不要入局的企業(yè)，下半年已經(jīng)開始行動，有的加盟商甚至不遠千里到另一個城市尋找適合落地的項目。對于眾多加盟商來說，能夠拿下好的項目與市場貌似已經(jīng)變成了一場沒有硝煙的選擇戰(zhàn)。

據(jù)太空蛙科技 大空間項目 《消失的侏羅紀》負責(zé)人告知VR陀螺，“對于普通加盟商來說，如果加盟的成本超過100萬，一定程度上很難回本，大多數(shù)項目的加盟費用一般都控制在30萬左右，市場風(fēng)險相對低很多。”而據(jù)其他業(yè)內(nèi)人士向VR陀螺反映，“對應(yīng)來看，占地100平的大空間項目，年收入可以做到100萬左右。”

但在不少運營商來看，“目前大空間的回本周期并沒有想象的那么簡單，10月份死掉的項目也有不少，只是整體環(huán)境看上去還不錯，大家會相對忽視掉很多問題。”

在大空間持續(xù)發(fā)展的環(huán)境下，有的企業(yè)為了拿下更大的市場，已經(jīng)開始打「低端競爭」之戰(zhàn)，將項目加盟費直接降到4.8萬（包含10臺VR設(shè)備）。據(jù)VR陀螺了解，一些大IP項目的加盟費在100萬-600萬之間，其他一些大空間項目加盟費一般都在30萬左右，也有一些10萬左右的項目，但4.8萬還包含設(shè)備的項目真的少有。

據(jù)廠商向VR陀螺反映，“4.8萬的加盟費并不是以賺加盟費為主，而是為了進一步打開市場，當(dāng)占有一定市場時，內(nèi)容點播費或者買斷費也會有很大利潤空間。”類似于影院的模式一般，當(dāng)?shù)昝驿侀_到一定程度時，一方負責(zé)內(nèi)容一方只需要點播就可以。

如果說這種路徑跑通了，也是助推VR大空間的發(fā)展邁向了新的里程。只是，對于當(dāng)下的VR大空間市場來說，這種打法還是存在一定的危險性。

雖然以低價、高性價比的模式去逐步占領(lǐng)市場的路徑有其道理，當(dāng)年拼多多攻占下沉市場的模式便是如此，但市場狀況并不一樣，買賣平臺的市場十分成熟，差異化的競爭也是拼多多取勝的關(guān)鍵；而對于大眾來說，VR大空間是一個很新穎的市場，如果內(nèi)容與體驗不當(dāng)很容易就會淪為一次性交易。

但也不得不說，4.8萬的加盟費也確實給了眾多對VR大空間感興趣的加盟商一個試水的底氣，畢竟VR大空間這種線下娛樂方式，大多數(shù)人還是保持著相信又懷疑的態(tài)度，動輒幾十萬的項目也讓很多廠商駐足觀望。從另一個層面來看，這種形式也將能夠激活市場。

不過也要提醒的是，價格都有其相對的價值，價格與價值之間是相對平衡的。雖然目前市場的加盟價格已經(jīng)被大幅打了下來，但選擇依然需要保持理性。

 形式同質(zhì)化嚴重，但新路徑已經(jīng)展現(xiàn) 

當(dāng)在某個領(lǐng)域有一個成功事件出現(xiàn)時，企業(yè)之間往往就會模仿成功一方的品牌策略，從而形成大量相似的市場情況，VR大空間便是如此。

首先內(nèi)容方向上，據(jù)VR陀螺統(tǒng)計，在100+大空間項目中，華夏文化類就占了近一半。同時細分來看，一些較為受歡迎的題材，如山海經(jīng)、唐、秦等作為大空間內(nèi)容背景的歷史文化是大家高頻選擇的方向。甚至2024年暑期檔期間一些項目扎堆出現(xiàn)，像與山海經(jīng)相關(guān)的題材曾同時出現(xiàn)七八個項目，陀螺君在統(tǒng)計過程中，僅僅看項目名稱，都有點不知所云。

整體上來看，精品化的大空間內(nèi)容還是較少。不少業(yè)內(nèi)人士都有共同的感受，好的體驗內(nèi)容是這波大空間的稀缺品。而對于VR大空間的發(fā)展來說，內(nèi)容也是重中之重。不過好消息是，已經(jīng)有不少企業(yè)在布局新的內(nèi)容方向。

例如，國慶檔期間位形空間推出的大空間項目《絲綢幻旅》，以絲綢之路為線索，從絲綢之路的起源——西安地下神秘的可持續(xù)文明研究所出發(fā)，穿越至威尼斯、土耳其等絲綢之路沿線地區(qū)，給用戶帶來了一場奇幻的旅行，體驗的好評度也頗高。相關(guān)閱讀：「從《絲綢幻旅》談起，正在涌現(xiàn)的VR大空間院線》」。

《消失的法老》運營商「博新全宇宙」也曾向VR陀螺道“目前公司正在和中國本土IP洽談合作，計劃打造中國本土的沉浸式探索體驗”。

其次體驗場景上，目前VR大空間的體驗場景大多趨向于「宏大敘事」，追求極致的視覺效果，以超大巨物的形象讓用戶感受虛擬世界的奇觀特效。整體出發(fā)點是好的，也符合展現(xiàn)VR的魅力，但如果大家的場景模式都采用同樣的方式，你會發(fā)現(xiàn)即便體驗了十來家也找不出新穎的點。

更為重要的是，如果大家都將體驗場景重點放在如何表現(xiàn)巨物上，那么整體內(nèi)容邏輯就會欠佳，有的項目體驗起來能夠明顯感受到欠缺整體性。也有不少業(yè)內(nèi)人士向VR陀螺反映，“《消失的法老》很重要的一點也是讓大家明白體驗了什么，目前市場上很多項目體驗完之后大家可能都說不清楚自己體驗了什么。”

在這個問題上，年底出現(xiàn)的大空間項目，內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)了輕微的變化，不僅內(nèi)容的邏輯性提高了很多，畫面的質(zhì)量與場景的構(gòu)造也更為沉浸。在近一年的發(fā)展基礎(chǔ)上，諸多廠商都在試圖深挖更好的IP與內(nèi)容。

最后運營模式上，現(xiàn)階段VR大空間還在不斷探索好的運營模式，即便目前看似大家的運營模式都很雷同，如相似的場館布局與技術(shù)方案等等。但整體上來看內(nèi)容方、技術(shù)方與運營方都還未形成好的互動狀態(tài)，幾乎都是大家各自為陣，雖然市場有了一定的量，本質(zhì)上來看是一個產(chǎn)業(yè)但又不像。

在多方嘗試下，基于今年VR大空間的市場反映，有的企業(yè)開始在探索另一條路徑——MR大空間。依托于PICO或者Apple Vision Pro的MR體驗效果，打破固定場景的布局模式，將體驗放置于更加開放的環(huán)境，也進一步放大了選址的空間。

圖源：《星界之門》官方

據(jù)了解，這種模式下由于體驗區(qū)是在戶外，門店經(jīng)營區(qū)域只需要10平方左右即可，坪效比上有了很大的提升。據(jù)VR陀螺梳理，目前市場上主要分為三類大空間的體驗形式：空間敘事類VR大空間，是這波大空間最為常見的一種；戶外MR類大空間，隨著MR設(shè)備越來越成熟，目前已有不少企業(yè)開始嘗試這條路徑；互動類VR大空間，較早的形式，目前仍然活躍于市場。

戶外MR類大空間也算是隨著VR設(shè)備的發(fā)展，走出的一條差異化路徑。只是與空間敘事類大空間在內(nèi)容上還是有著很大的區(qū)別，雖然戶外類MR大空間可以節(jié)約很大的成本，在選址上也放大了界限，盈利狀態(tài)也較理想，但目前大多數(shù)內(nèi)容還是多偏向于游戲類，更注重于「玩」。

選擇不同，大家的打法也不一樣。不過從線下娛樂的角度來看，業(yè)內(nèi)還是一致認為VR大空間長遠的發(fā)展還是「未來影院」。線下娛樂可以說是隨著時代不停變化，但劇院與影院卻長期占據(jù)著大眾線下娛樂的中心地位，這也是大家推動VR大空間發(fā)展的一大方向。

 「未來影院」的終極規(guī)劃，行業(yè)的差異打法 

一個舞臺可以不斷變換，上演不同的戲劇作品；一塊銀幕也能夠反復(fù)更新，放映無數(shù)部電影。影院所擁有的娛樂與社交的雙重屬性是生活中很重要的一大文化場所，也是其能夠不斷綿延發(fā)展的生命力。

VR大空間則是很好的演繹了未來影院的形態(tài)，場所不僅可以重復(fù)利用，內(nèi)容上也釋放了不同的新鮮活力。秉持著這一大目標，業(yè)內(nèi)也開始了不同的打法。

最早的就是大家熟知的上海站《消失的法老》模式，采用頭顯+背包的技術(shù)方案，一個場地在一個時間段內(nèi)只能體驗一個內(nèi)容，有點類似于線下展覽的模式，大空間作品是分階段上映的。這種模式對內(nèi)容提出了很高的要求，畢竟只靠一部內(nèi)容的吸引力，如果沒有足夠的實力很難激活大量用戶前往體驗。

在《消失的法老》后，業(yè)內(nèi)開始嘗試不同的經(jīng)營方案，如雙IP運營的方案。據(jù)LWA盧瓦文化市場傳播副總裁 孫慶捷告知VR陀螺，“目前該公司運營的大空間項目上海站、成都站等地都已經(jīng)開啟了雙IP運營的模式，即同個場地可以同時體驗不同的內(nèi)容。”

不僅博新全宇宙采用了雙IP的運營模式，幾乎所有廠商都在往這個方向靠攏，在一個場地同時上線五六個內(nèi)容以供不同用戶的偏好，而利用一個場地不同的用戶可以同時體驗不同的內(nèi)容，這種模式不僅可以大幅提高坪效比，也打破了傳統(tǒng)影院的社交限制。

除了雙IP或者多IP的運營模式之外，還值得一提的是機遇時空X-Meta采用的「多廳放映」模式，也可以理解為就是電影院，不同的空間放映不同的內(nèi)容。以機遇時空X-Meta的深圳場地為例，總占地面積達3000平，不同場地被分為了不同的體驗空間，用戶可以選擇體驗不同的內(nèi)容。此外，每一個空間也會依據(jù)內(nèi)容被打造為相關(guān)的場景，進一步增強體驗氛圍，也更像是主題影院。

只是相對來說，這種模式的運營成本會高很多，不太適合小的廠商。另外一個備受關(guān)注的趨勢是，索尼在2025CES期間沉浸式線下實景娛樂概念項目《最后生還者》，跳過VR，以LED屏的形式，將視頻、音頻和觸覺等多種技術(shù)結(jié)合起來，為用戶提供新的線下娛樂體驗形式。

雖然目前還只是概念產(chǎn)品，具體實景體驗將會如何，還有待觀察，但這個方向無疑值得關(guān)注。

從《消失的法老》到今年爆發(fā)的各大VR大空間項目，VR內(nèi)容的創(chuàng)作正逐步邁向更廣的領(lǐng)域，我們也看到了越來越多的專業(yè)團隊在加入進來，同時商業(yè)的盈利模式也逐步深入。即便我們目前還難以預(yù)估明年的市場會如何，但無疑的是VR大空間正在邁向新的增長階段。