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企業(yè)：谷得游戲創(chuàng)始人、丁香網(wǎng)絡(luò)VR+樂園總裁羅維

被采訪者：羅維

12月11日，2020未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第五屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮（簡稱“FBEC2020”）在深圳福田大中華喜來登酒店盛大開幕。由中國通信工業(yè)協(xié)會(huì)虛擬現(xiàn)實(shí)專業(yè)委員會(huì)、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技集團(tuán)主辦，深圳市科技開發(fā)交流中心、恒悅創(chuàng)客空間協(xié)辦。

本屆大會(huì)以”遠(yuǎn)見者·穩(wěn)進(jìn)“為主題，關(guān)注5G、AR/VR、AI、游戲、電競、新文創(chuàng)、區(qū)塊鏈、流量營銷等互聯(lián)網(wǎng)尖端行業(yè)，探討行業(yè)熱門前沿話題，與國內(nèi)外一線嘉賓碰撞思維，打造全球5G+XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)、全球區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展峰會(huì)、全球流量與數(shù)字營銷峰會(huì)、全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會(huì)四大主會(huì)場，XR企業(yè)變現(xiàn)之道行業(yè)應(yīng)用論壇、開發(fā)者訓(xùn)練營、定制專場三大分會(huì)場，還有包含2020 XR硬件設(shè)備的互動(dòng)展區(qū)等內(nèi)容板塊，讓我們攜手最具前沿思想的智者和企業(yè)同行，共同探討未來商業(yè)生態(tài)鏈接的創(chuàng)新和變革。

VR陀螺在本屆FBEC2020上邀請(qǐng)到6家企業(yè)的代表嘉賓在現(xiàn)場的新聞中心進(jìn)行了深入的訪談分享。本次VR陀螺采訪了VR+樂園總裁羅維。

以下是這位嘉賓的現(xiàn)場采訪全文記錄：

VR陀螺：丁香網(wǎng)絡(luò)科技一直都在做VR線下內(nèi)容，包括實(shí)體店方面的探索，有很久的積淀。今年因?yàn)槭且咔槟?，比較難受一些。有很多線下體驗(yàn)店在資金上面很難，消費(fèi)者也會(huì)少一些，丁香網(wǎng)絡(luò)科技這邊在面對(duì)疫情影響的時(shí)候，是怎么進(jìn)行調(diào)整，怎么結(jié)合店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行引流和引入銷量的呢？

羅維：我們品牌跟其他VR體驗(yàn)店的最大區(qū)別，是我們忠實(shí)用戶的積累算是蠻好的。舉個(gè)例子，對(duì)喜歡電影的用戶來說，平時(shí)去看電影的話，即使疫情期間不開，但是用戶去看電影的需求還是有的。4、5月份度過疫情之后，影院一開，票房快速恢復(fù)。我們的粉絲用戶群體一樣。疫情對(duì)我們的影響，是是因政策我們停業(yè)了3、4個(gè)月，粉絲群、用戶群并沒有減少。從5月份陸續(xù)開業(yè)后，6月份的營收已經(jīng)跟之前基本上一樣，我們復(fù)蘇的速度非常快，疫情對(duì)我們來說影響算是比較小的。我們?cè)趪鴥?nèi)有80多個(gè)門店，疫情期間有2、3個(gè)門店閉店，有2、3個(gè)門店遷移地方，其他的都基本恢復(fù)正常。今年下半年，有近十個(gè)新店開業(yè)。我們的第二個(gè)直營店也馬上要開業(yè)了

VR陀螺：目前的情況，有些用戶在疫情無法去店鋪，但是在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，還是會(huì)重新回歸店鋪里面，并不會(huì)因?yàn)橐咔樵蛄魇в脩麴ば裕?/span>

 羅維：是的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)月都有更新新游戲，所以在店鋪停業(yè)階段，我們的游戲研發(fā)還一直推動(dòng)。我們重新開業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)多了很多新產(chǎn)品，老的粉絲基本全部回歸。

VR陀螺：從線下體驗(yàn)VR內(nèi)容創(chuàng)作層面來切入的話，在我印象中，我們做了很多線下比較有特色的體驗(yàn)嘗試，比如說把VR和劇本殺結(jié)合，還有密室逃脫等新玩法?，F(xiàn)在我們這邊的新嘗試進(jìn)展到什么程度？你覺得怎么發(fā)掘出新消費(fèi)市場和新消費(fèi)群體？

羅維：過往的粉絲用戶是VR的愛好者，在6月份我們做了一個(gè)事情，就是把育碧UBISOFT的線下VR密室逃脫引到國內(nèi)，由我們代理發(fā)行。投放產(chǎn)品之后，吸引了大量的年輕人作為我們的新客戶群。時(shí)下比較火，喜歡玩線下真人劇本殺的年輕人，他們不太滿足于密室逃脫同質(zhì)化的問題，他們想要尋求更新的體驗(yàn)。VR可以呈現(xiàn)出更有趣更新穎的部分，所以我們上線密室逃脫之后，吸引一大批新客源來源。為各門店帶動(dòng)了大量的收入。

VR陀螺：現(xiàn)在很多劇本殺和密室逃脫會(huì)結(jié)合VR多人體驗(yàn)，甚至虛擬模型場景，讓你有1：1的觸摸感覺。在搭建成本上，我們的定價(jià)如何和傳統(tǒng)的劇本殺、密室逃脫這樣一個(gè)行業(yè)玩法做區(qū)分，讓用戶更愿意偏向于做VR性質(zhì)的體驗(yàn)？

羅維：首先從劇本殺來說，一張桌子，大家拿劇本朗讀，對(duì)用戶來說是有篩選門檻的。有些用戶不一定從閱讀里面做沉浸體驗(yàn)。劇本殺的發(fā)展，是需要深度沉浸帶入角色的。而在這一塊中無論是搜證的過程，還是環(huán)境的體驗(yàn)，VR的沉浸代入感都能表現(xiàn)非常好。對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)來說，我們現(xiàn)在研發(fā)的VR劇本殺產(chǎn)品，每個(gè)主題大概是3個(gè)月左右。單一產(chǎn)品研發(fā)成本算比較高，但是對(duì)于現(xiàn)在線下劇本殺門店也好，VR門店也好，它在同一個(gè)場景里面，可以不斷快速替換主題這種做法來說，成本算是非常低的。我們一推出新的劇本，門店客戶只要網(wǎng)絡(luò)下載就可以使用，用戶在同一場景可以選擇，這對(duì)門店來說拓展新用戶非常有幫助。

以密室逃脫來說，線下的密室逃脫礙于場地和成效的問題，我們看到密室逃脫通常的格局相對(duì)比較小一點(diǎn)，真的是在一個(gè)小密室或者小房間里面制作一個(gè)小故事。而在VR里面呈現(xiàn)的部分就非常多，比如說金字塔、古埃及的背景，這種背景在真實(shí)場景中很難實(shí)現(xiàn)，這對(duì)用戶來說很具有吸引力。還有我們有特效和一些機(jī)制方面的應(yīng)用，對(duì)用戶來說很具吸引力。

VR陀螺：從游戲角度來說，想要吸引大量用戶來體驗(yàn)，定價(jià)和新玩法是一方面，另外需要有吸引人的IP作品才行。比如說引入一些大廠的IP作品，做成熟的重置轉(zhuǎn)置。但是目前在引入IP這方面，會(huì)不會(huì)有一些阻礙呢？

羅維：現(xiàn)在很多IP廠商都愿意嘗試這個(gè)事情，比如說我們跟穿越火線、明星大偵探等方面的合作陸續(xù)展開，對(duì)這些IP來說，他們也需要給用戶新的體驗(yàn)形態(tài)。VR的體驗(yàn)對(duì)他們來說是比較有趣的事情。我們今年8月份和瑞勤文化，一起為湖南衛(wèi)視芒果臺(tái)協(xié)辦芒果粉絲節(jié)，我們當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場搭了一個(gè)很大規(guī)模的、大概60多套設(shè)備的場景，就是給用戶提供線下劇本殺的體驗(yàn)。一周接待了2萬多個(gè)來訪的客戶。

VR陀螺：從現(xiàn)階段設(shè)備發(fā)展?fàn)顩r來說，更多線下店更喜歡使用HTC VIVE （PC VR）這樣的產(chǎn)品，去搭建一些系統(tǒng)以及應(yīng)用生態(tài)。另一方面，還有一些廠商似乎勇于走創(chuàng)新路線，基于QUEST這類新品，它也有大空間的功能，也適用這一塊的使用場景，VR+樂園會(huì)嘗試這類新的設(shè)備應(yīng)用嗎？

羅維：我們現(xiàn)在是基于一體機(jī)來做推動(dòng)的，主要是基本成本的問題。一個(gè)主題通常會(huì)用5、6臺(tái)設(shè)備在一個(gè)房間，Quest的成本只有HTC 產(chǎn)品的15%不到，性價(jià)比高太多了。這一塊新設(shè)備的吸引力非常龐大，大空間里的移動(dòng)便利性也比較好。

VR陀螺：從IP購入情況來說，接下來我們有什么計(jì)劃嗎？包括融合線下品牌的市場？

羅維：目前更多的是合作形態(tài)?，F(xiàn)在密室逃脫有變現(xiàn)的可能性，我們本身也是做手游開發(fā)的，這一塊相比之前，也有蠻大的區(qū)別，更多是合作形態(tài)上的不同。從劇本殺角度來說，我們更多偏好與和本身做劇本殺的作者合作。目前劇本殺行業(yè)是很完整的生態(tài)鏈，有劇本的撰寫者、發(fā)行商、門店落地者，我們更多是與這些合作，我們現(xiàn)在有跟上海瑞勤文化合作VR劇本殺，也有開展和其他的合作方合作VR密室逃脫等業(yè)務(wù)。

VR陀螺：現(xiàn)在營收上是偏向與大IP廠商合作分成，還是通過個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品盈利呢？

羅維：以育碧UBI的VR密室逃脫部分，我們更多是投放到VR+樂園門店，給客戶使用。

目前也開放給國內(nèi)所有的VR體驗(yàn)店，感興趣的店主也可以聯(lián)系我們。目前UBI系列產(chǎn)品走的是分成模式。VR劇本殺這一塊，我們是提供一整套解決方案從裝修、運(yùn)營到設(shè)備，這一塊是針對(duì)B端提供服務(wù)。提供給現(xiàn)有劇本殺門店或密室逃脫店。很快這將引起新一輪的熱潮。