文/VR陀螺 Pancake

“從字節(jié)離開后，我比較看好兩個(gè)方向，一個(gè)是醫(yī)療電子的小型化、To C 化，另一個(gè)就是 XR。從去年下半年開始，我們做了詳細(xì)的行業(yè)調(diào)研，看了最新的供應(yīng)鏈進(jìn)展，分析之后，認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)好的切入時(shí)機(jī)。”

“AR 這個(gè)賽道足夠大，非常有挑戰(zhàn)，我們團(tuán)隊(duì)從去年年底就開始投入做這件事。”致敬未知 CEO 吳德周對 VR陀螺說道。

近兩年，一股 AR 熱潮席卷了整個(gè)智能制造產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品大拿、技術(shù)大牛紛紛投身 AR 創(chuàng)業(yè)，其中不乏一些非常熟悉的面孔，致敬未知團(tuán)隊(duì)即是其中之一。

創(chuàng)始人吳德周曾任字節(jié)跳動新石實(shí)驗(yàn)室總裁，錘子科技合伙人/COO/CTO，華為榮耀產(chǎn)品線總經(jīng)理，擁有近二十年智能硬件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

作為近期行業(yè)內(nèi)話題熱度最高的 AR 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之一，VR陀螺有幸能與致敬未知創(chuàng)始人/CEO 吳德周進(jìn)行對話。在近兩小時(shí)的時(shí)間里，吳老師講述了致敬未知對于 XR 產(chǎn)業(yè)的理解與思考，對于 AR 眼鏡產(chǎn)品的定義，暢談了 AR 行業(yè)的現(xiàn)在與未來。

圖源：致敬未知

 手機(jī)產(chǎn)業(yè)疲軟、VR 巨頭壟斷，而AR賽道足夠大 

作為中國手機(jī)行業(yè)第一批元老，吳德周的第一次創(chuàng)業(yè)并未固守原產(chǎn)業(yè)，而是選擇了機(jī)會更大的 AR。

談及入局 XR 行業(yè)的原因，吳德周坦言，早期在做手機(jī)的時(shí)候，就已經(jīng)在關(guān)注 AR 和 VR，當(dāng)時(shí)就在討論未來什么樣的產(chǎn)品會代替手機(jī)?，F(xiàn)在大家也看到了，對于下一代個(gè)人計(jì)算設(shè)備平臺，業(yè)內(nèi)普遍的共識就是 AR 和 VR。

之所以選擇入局 XR 還有兩個(gè)客觀因素。“一方面，現(xiàn)在的手機(jī)更迭并沒有在用戶體驗(yàn)上帶來本質(zhì)的變化，沒有刷新‘用戶體驗(yàn)’。而 VR、AR 不同。例如在玩游戲上，VR帶來的沉浸式體驗(yàn)是手機(jī)所無法提供的。”

“另一方面，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的出貨量下降很快，而且確實(shí)已經(jīng)不再有小公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，更多變成了大公司之間的供應(yīng)鏈競爭。”

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自 2007 年蘋果公司發(fā)布第一代 iPhone 以來，智能手機(jī)行業(yè)已邁入了它的第十五個(gè)年頭，行業(yè)巨頭壟斷，市場壁壘高筑，消費(fèi)需求疲軟，已成為行業(yè)共識。IDC 發(fā)布的第三季度全球智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，今年第三季度全球智能手機(jī)總出貨量為 3.552 億臺，較去年同期下降了 6.0%，這已是全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)第六個(gè)季度同比下滑。

反觀 XR 產(chǎn)業(yè)正處于前期起量階段，VR 剛突破千萬臺級別，而 AR 則還處于數(shù)十萬臺級別，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，擁有龐大的市場機(jī)會。

不過，在 VR 和 AR 的賽道選擇上，吳德周也有自己的判斷。

“我們不認(rèn)為 VR 賽道上有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會，因?yàn)?VR 的整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場景其實(shí)已經(jīng)相對明確，比如游戲、觀影。所以更多的是像字節(jié)、Meta 這樣的巨頭砸錢、砸人，然后快速生產(chǎn)內(nèi)容。它的瓶頸點(diǎn)已經(jīng)不是去做探索，而是怎么樣讓體驗(yàn)更好，讓內(nèi)容更豐富。”

相比于 VR，吳德周認(rèn)為 AR 賽道足夠大，足夠有挑戰(zhàn)性，而且即將迎來市場標(biāo)志性產(chǎn)品。

“目前 VR 是拼內(nèi)容的階段，比較適合有內(nèi)容資源的公司和巨頭公司。但對于 AR 而言，它現(xiàn)在仍然處在一個(gè)比較早期的階段。未來三年或者更長遠(yuǎn)的時(shí)間，行業(yè)可能會有很大的突破，包括出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，這是我們對于 AR 市場的一個(gè)大判斷。”

固然，相比于 VR 行業(yè)的高階門檻，AR 賽道明顯擁有更多市場缺口。然而，就現(xiàn)階段而言，看中 AR 賽道的競爭對手非常多，行業(yè)扎堆現(xiàn)象非常嚴(yán)重，前有華為、OPPO、Rokid、Nreal，后有雷鳥創(chuàng)新、奇點(diǎn)臨近、蜂巢科技等近 40 家涉及 AR 硬件的公司，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，致敬未知優(yōu)勢何在？

圖源：致敬未知

 致敬未知的自我認(rèn)知：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)+產(chǎn)品定義 

致敬未知的官網(wǎng)有著這樣一句話“你所看到的世界，只有 1/2”。吳德周解釋道：“現(xiàn)在大家雙眼看到的世界是不完整、有缺憾的，未來有了 AR 眼鏡以后，大家不僅可以看到現(xiàn)實(shí)內(nèi)容，還可以看到虛擬的內(nèi)容，讓虛擬的 1/2 補(bǔ)齊，讓雙眼的世界更豐富。”這是致敬未知公司名稱的來源以及他們對于 AR 的未來愿景。

對于目前井噴式的 AR 創(chuàng)業(yè)市場現(xiàn)狀，吳德周認(rèn)為致敬未知的核心優(yōu)勢主要表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品定義兩方面。

“我們團(tuán)隊(duì)由兩部分人組成。一部分是來自手機(jī)行業(yè)的老兵，他們幾乎完整經(jīng)歷了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展周期，從 0 到 1，再到頂峰。產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場、銷售方面都有著千萬量級的交付經(jīng)驗(yàn)；還有一部分人是國內(nèi)最早做 AR 和 VR 的團(tuán)隊(duì)，這些人在軟件和算法上有多年的積累。并且，由于經(jīng)歷過 AR 行業(yè)前期的坎坷，有很多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們避免很多坑。”

吳德周認(rèn)為致敬未知的第二個(gè)核心優(yōu)勢表現(xiàn)在他們對于現(xiàn)階段的產(chǎn)品定義上，“我們一直在圍繞能夠戴出門的理念，來做我們的 AR 眼鏡。能戴出門，意味著你要解決很多關(guān)鍵的問題，外觀、重量、功能等等。”

“AR 還是要跟現(xiàn)實(shí)去融合、交互，這才是真正的 AR。我們不僅僅希望用戶在家里使用，更希望用戶能戴出去，在戶外使用，跟外邊的世界做更多地融合，產(chǎn)生更多 UGC 內(nèi)容，這樣可能對行業(yè)會有更多的幫助和推動作用。”

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AR 眼鏡一定要和物理世界做融合與交互，這是致敬未知對于 AR 產(chǎn)品的定義，吳德周在對話過程中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)。在具體的 AR 眼鏡產(chǎn)品上，致敬未知則圍繞三個(gè)點(diǎn)做創(chuàng)新與突破，構(gòu)建屬于自己的核心競爭力。

“第一是基礎(chǔ)體驗(yàn)。我們希望能夠解決 AR 產(chǎn)品目前大家都普遍存在的重量、發(fā)熱以及佩戴舒適性的問題，把基礎(chǔ)體驗(yàn)做到極致。這部分可能涉及整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計(jì)，器件的選型，可實(shí)現(xiàn)功能的取舍等。”

“第二是應(yīng)用場景的突破。我認(rèn)為 AR 當(dāng)前階段想完全取代手機(jī)還做不到，但是在一些相對垂直的場景，AR 眼鏡有機(jī)會能做到遠(yuǎn)好于手機(jī)的體驗(yàn)，只有這樣，用戶才會更愿意去使用它。”

“第三是用戶交互。AR 的交互和手機(jī)有很大區(qū)別，手機(jī)交互比較單一，主要是屏幕觸控，而 AR 的交互則更加多樣化，它可以用到語音、動作手勢、眼球、觸控等等。我們在交互上會有很多創(chuàng)新點(diǎn)，這些創(chuàng)新點(diǎn)包括硬件+軟件兩塊，只有軟硬一起配合，才有機(jī)會在整個(gè) AR 的交互上把用戶體驗(yàn)做到極致。”

吳德周認(rèn)為，AR 的受眾和手機(jī)的受眾其實(shí)可能是同一個(gè)群體，憑借團(tuán)隊(duì)這十幾年“服務(wù)”經(jīng)驗(yàn)，非常有把握了解用戶的需求，知道什么樣的產(chǎn)品可以打動他們。當(dāng)然，對于現(xiàn)階段如此多 AR 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，吳德周表示：“因?yàn)?AR 的行業(yè)還比較早期，需要更多懂得用戶需求的人，一起來把市場做大，所以我對于大家都出來做 AR 這件事還是非?？春玫?。”

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 經(jīng)驗(yàn)是把雙刃劍，17 年手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的取舍 

在與 VR 陀螺的對話過程中，吳德周常用手機(jī)行業(yè)舉例論證。經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀楹粚?shí)的基礎(chǔ)，但也往往容易讓人形成固化思維，是把雙刃劍。

在傳統(tǒng)手機(jī)制造上的經(jīng)驗(yàn)借鑒與創(chuàng)新上，致敬未知又如何取舍？

吳德周說道：“以前在做手機(jī)的時(shí)候，一直在研究什么樣的產(chǎn)品更容易成為爆品，什么樣的產(chǎn)品有潛質(zhì)成為爆品。我自己總結(jié)下來一些核心要素：首先產(chǎn)品外觀要足夠好看；其次品質(zhì)要足夠高，可以帶給用戶超值的體驗(yàn)；最后在成本對應(yīng)上，也應(yīng)該是同檔位價(jià)格具有競爭力的產(chǎn)品。”

從外觀、品質(zhì)、體驗(yàn)和價(jià)格四個(gè)核心要點(diǎn)出發(fā)，吳德周認(rèn)為這些“經(jīng)驗(yàn)”可以從手機(jī)行業(yè)無縫遷移到 AR 行業(yè)。爆品邏輯同樣適用。

除了爆品的邏輯基本相似之外，手機(jī)與 AR 眼鏡的供應(yīng)鏈也高度匹配。“過去十幾年，我們和各個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈都有很好的合作關(guān)系，大家也建立了很強(qiáng)的信任感。”

“現(xiàn)在很多供應(yīng)鏈也有很強(qiáng)的意愿切入 AR/VR 賽道。這種狀態(tài)下，如果我們能夠發(fā)揮他們的主觀能動性，一起來定義產(chǎn)品，那么就不愁做不出更好的產(chǎn)品。”另外，AR 智能眼鏡與手機(jī)同屬于電子消費(fèi)品，吳德周還認(rèn)為在用戶的運(yùn)營、市場和品牌策略之上也有相似的參考。

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當(dāng)然，手機(jī)和 AR 眼鏡在玩法、交互上仍然有很大的區(qū)別。“我們團(tuán)隊(duì)中有很多 95 后產(chǎn)品經(jīng)理，他們對新東西天然敏感，會有很多天馬行空，大膽創(chuàng)新的想法。”在吳德周看來，AR 眼鏡首先會面向新世代的用戶群，所以需要匹配一支更懂這群用戶的團(tuán)隊(duì)。

在談到手機(jī)與 AR 眼鏡的借鑒與創(chuàng)新，吳德周說道“在社交場景應(yīng)用方面，我們認(rèn)為 AR 有可能會顛覆 Web2.0 時(shí)代的社交、互動方式?，F(xiàn)在的社交大家主要是微信、陌陌等基于手機(jī)通過文字、視頻的社交。而 AR 到來的時(shí)候，它可能會有更豐富的形式，會讓人與人之間的連接更加直接與高效。”

吳德周把自己定義為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，對于接下來要打造的產(chǎn)品思路，早已了然于胸。

 AR眼鏡產(chǎn)品思路：高頻、剛需、顛覆性體驗(yàn)與平衡 

目前，消費(fèi)市場的 AR 眼鏡產(chǎn)品非常多樣，如以 BB、自由曲面為主的 XR 投屏觀影類，為目前最主流的產(chǎn)品形態(tài)之一；此外，還有以陣列光波導(dǎo)和衍射光波導(dǎo)為主的信息提示類、翻譯類，以及更為垂直細(xì)分的泳鏡等。

對于目前最主流的觀影類產(chǎn)品，吳德周認(rèn)為這類產(chǎn)品確實(shí)能帶來更好的體驗(yàn)，但仍然不是“顛覆式”的提升。相比之下，VR 頭顯帶來的體驗(yàn)提升，就是“顛覆式”的。

“用 VR 玩游戲或者觀影，它帶給用戶的體驗(yàn)提升確實(shí)是顛覆式的。因?yàn)樵谑謾C(jī)上不可能有這樣的沉浸感和交互方式，而 AR 可能也需要一些類似這樣的顛覆體驗(yàn)，并且我們認(rèn)為它一定是在與現(xiàn)實(shí)世界做融合交互下的場景中產(chǎn)生的。”

“在當(dāng)前整體生態(tài)還不夠成熟的階段，AR 眼鏡應(yīng)該是要滿足用戶相對高頻、剛需的一兩個(gè)點(diǎn)，同時(shí)又能在基礎(chǔ)體驗(yàn)上做到讓用戶愿意去佩戴，去分享，去生產(chǎn)內(nèi)容。我認(rèn)為只有這樣，AR 行業(yè)才更有可能接近走向更良性的發(fā)展。”

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當(dāng)然，高頻、剛需與顛覆性的 AR 體驗(yàn)需要建立在 AR 眼鏡之上，而供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讓踊A(chǔ)。“很多創(chuàng)業(yè)公司就是在這方面吃了大虧，可能你有很多新想法，你很容易定義一個(gè)場景，但是你定義的產(chǎn)品能不能做出來，能不能批量生產(chǎn)，這其實(shí)不是一個(gè)容易的事情。”

吳德周表示一家公司對于產(chǎn)品與場景的定義，一定要有平衡思維。“我們在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要去平衡，產(chǎn)品經(jīng)理不能說用全世界最好的東西去堆砌，而不考慮生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，因?yàn)樽詈筮@個(gè)產(chǎn)品可能面臨生產(chǎn)制造或造價(jià)成本高昂等難題，這一定不是一個(gè)成功的產(chǎn)品。”

吳德周認(rèn)為高頻、剛需、顛覆式體驗(yàn)與平衡思維，才是他們做 AR 產(chǎn)品的思路，而僅有創(chuàng)新卻“吃灰”的產(chǎn)品理念且不可取。

 國內(nèi)有機(jī)會出現(xiàn) VR/AR 頭部玩家 

2019 年開始，與 AR 相關(guān)的融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、新品如雨后春筍般涌現(xiàn)，并且開始從純 B 端邁向 C 端。根據(jù) VR 陀螺統(tǒng)計(jì)，2022 年上半年的AR領(lǐng)域投融資總額已達(dá)到 68.8 億元，創(chuàng)歷史新高。

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對于 AR 眼鏡中最為核心的光學(xué)方案，吳德周認(rèn)為近年來整個(gè) AR 行業(yè)在光學(xué)技術(shù)方面進(jìn)步很快，不過每種光學(xué)方案仍有一定局限性。“比如 BB 方案，它在顯示效果上表現(xiàn)力很強(qiáng)，但在鏡片透過率上又太低，只有 10-20%。光波導(dǎo)的方案透過率很高，可以高于 80%，但在一體機(jī)形態(tài)下又面臨量產(chǎn)、工藝、成本、視場角、色散等問題。”

當(dāng)然，他也相信隨著供應(yīng)鏈技術(shù)進(jìn)步完善，未來 AR 眼鏡也會更加接近終極狀態(tài)。“現(xiàn)階段還沒有完美的方案，大家都在嘗試和改進(jìn)，所以我也相信未來一定會越來越好。”

吳德周認(rèn)為，歷經(jīng)手機(jī)等智能終端的洗禮，中國在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)形成了明顯優(yōu)勢。未來，在 VR/AR 賽道，國內(nèi)一定會誕生幾家頭部公司。