2021未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第六屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮（簡(jiǎn)稱“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中華喜來(lái)登酒店盛大召開，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦，以“迎風(fēng)破局 · 守正創(chuàng)新”為主題，聚焦游戲、電競(jìng)、XR、元宇宙等互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，探討行業(yè)熱門話題。歲末年關(guān)，聚錦鵬城，我們與無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者同舟，共同探討未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接的創(chuàng)新和變革！

本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有Talking Box嘉賓對(duì)話間，Nibiru睿悅創(chuàng)始人&CEO賴俊崧先生圍繞“基于元宇宙底層技術(shù)如何構(gòu)建、今年VR/AR市場(chǎng)情況”等問(wèn)題，與陀螺主持人和現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友進(jìn)行了對(duì)話交流。

以下為嘉賓對(duì)話實(shí)錄：

主持人：今年元宇宙是一個(gè)非常熱的話題，以睿悅在VR/AR底層系統(tǒng)多年的經(jīng)驗(yàn)，您覺(jué)得元宇宙的構(gòu)建，需要什么樣的底層技術(shù)支持？

賴俊菘：我們看到Roblox對(duì)于元宇宙的核心輸出分7個(gè)方面，像沉浸式，低延時(shí)、UGC，以及社交情感需求等等。5G解決低延時(shí)問(wèn)題，沉浸式實(shí)現(xiàn)靠VR/AR，而UGC由一些引擎工具來(lái)構(gòu)造。我們認(rèn)為每一家公司都只是在做其中一部分，但像數(shù)字貨幣、沉浸、低延時(shí)、UGC數(shù)字引擎這些共同構(gòu)成的底層技術(shù)，這不是一家公司就可以搞定的，它值得整個(gè)生態(tài)共同推進(jìn)。

主持人：我們現(xiàn)在了解的Meta（Facebook）、蘋果都在做自己的VR/AR系統(tǒng)，未來(lái)如果Meta將自己的系統(tǒng)開放，您覺(jué)得睿悅該如何保證自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

賴俊菘：首先，我們目前擁有三個(gè)主力產(chǎn)品，Nibiru Creator、Nibiru Studio和Nibiru XR OS，公司發(fā)展到今天我們的工作重心已經(jīng)轉(zhuǎn)至引擎工具這塊，因?yàn)樗赡芸慨a(chǎn)品更近，對(duì)合作伙伴的支持更大一點(diǎn)。

系統(tǒng)這塊我們分為兩大系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)是基于安卓的優(yōu)化，另一個(gè)是基于Lniux的去安卓化。我們明年目標(biāo)第一季度就會(huì)將基于安卓?jī)?yōu)化的這一系統(tǒng)開源，這是覆蓋率事情?；贚niux系統(tǒng)在于它的垂直屬性，未來(lái)AR市場(chǎng)將有大量的場(chǎng)景來(lái)自非常垂直的應(yīng)用，這些垂直應(yīng)用并不需要太強(qiáng)的生態(tài)場(chǎng)景，可能只是解決一個(gè)問(wèn)題，在這塊Lniux可能有極大的優(yōu)勢(shì)，比如低功耗和低延時(shí)，而我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了Lniux版本會(huì)在明年2月量產(chǎn)。

主持人：我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)重心是將引擎工具挪到了前面，系統(tǒng)工具挪到了后面，是這樣的一個(gè)邏輯嗎？

賴俊菘：對(duì)，是的。

主持人：如果以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)布局做對(duì)比，睿悅將自己定位為VR/AR行業(yè)什么樣的角色？有對(duì)標(biāo)的企業(yè)嗎？

賴俊菘：其實(shí)我們認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)是分四個(gè)階段，最早是硬件，硬件包括品牌公司和元器件，第二個(gè)工具引擎，第三個(gè)是內(nèi)容，第四個(gè)是場(chǎng)景。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也是經(jīng)歷這四個(gè)階段，并不能跨越，只能縮短。比如硬件和工具上做場(chǎng)景，基本上效率是極低的，因?yàn)槲覀児静蛔鲇布?，就做工具和引擎這塊事情，站在生態(tài)的角度上，其實(shí)沒(méi)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)。

事實(shí)上，每一家企業(yè)在不同環(huán)境下的做法是不同的，可能我們對(duì)標(biāo)的企業(yè)是別人在手游時(shí)代的打法，到VR時(shí)代可能會(huì)徹底變化，因?yàn)槊恳患夜径荚谧晕疫M(jìn)化，進(jìn)化的邏輯是源于對(duì)整個(gè)行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)和節(jié)奏點(diǎn)的把握，所以你這個(gè)問(wèn)題還是比較刁鉆的。

主持人：主要還是是想進(jìn)一步了解一下貴公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：

賴俊菘：其實(shí)我們會(huì)主攻VR、AR系統(tǒng)工具這個(gè)賽道，也就是第二賽道，睿悅會(huì)把它做深做實(shí)，進(jìn)行深度沉淀，服務(wù)內(nèi)容廠商。

主持人：今年VR行情比較好，有很多的投資，從您接觸的廠商和業(yè)務(wù)來(lái)看，有沒(méi)有出現(xiàn)一些比較明顯的變化？   

賴俊菘：第一我認(rèn)為行情好是來(lái)自三塊。第一塊是收入的提升，我們今年比去年也是增長(zhǎng)了不少。

第二個(gè)變化是來(lái)自和客戶溝通的成本降低，以前客戶不清楚VR是什么，往往需要解釋很久，現(xiàn)在VR相對(duì)普及后，溝通速度也上來(lái)一個(gè)梯階。

第三個(gè)投資者確實(shí)變多了起來(lái)，但這個(gè)是一個(gè)表象，可能還是分兩塊。投資方注入資金還是頭部企業(yè)占多數(shù)，真正出手的投資方并不多，但是好處是VR確實(shí)成為投資方關(guān)心的熱點(diǎn)。不過(guò)最后能夠真正吸引機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的核心關(guān)鍵，還是在于自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

主持人：我們這邊業(yè)務(wù)量的增加，如果業(yè)務(wù)量有增加的話，主要是哪些方向？是C端還是B端？   

賴俊菘：我們系統(tǒng)的收入和去年相對(duì)一致，業(yè)務(wù)量增加主要是來(lái)自工具。我們B端的三大場(chǎng)景業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)源于教培、文旅以及辦公這些核心場(chǎng)景應(yīng)用，業(yè)務(wù)量也幾乎達(dá)到了翻倍的效果。

主持人：今年年中睿悅發(fā)布了新版本的三維數(shù)字引擎Nibiru Studio，記得當(dāng)時(shí)提到說(shuō)這個(gè)版本承載著睿悅在完全自主化的基礎(chǔ)上進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生等未來(lái)巨大場(chǎng)景的希望，那具體怎么通過(guò)這個(gè)引擎進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生呢？

賴俊菘：因?yàn)槠鋵?shí)我們5年前就做了戰(zhàn)略性的引擎工具，當(dāng)時(shí)主要是配合我們的系統(tǒng)。一個(gè)系統(tǒng)出來(lái)沒(méi)有引擎的話，是沒(méi)有價(jià)值的，但沒(méi)有想到5年之后引擎這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沉淀，我們會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，比如低功耗、低延遲等，我們更強(qiáng)調(diào)基于整個(gè)loT的實(shí)時(shí)響應(yīng)，比如AI控制外圍，以及車載等。我覺(jué)得每一家的引擎公司技術(shù)都可以沉淀，關(guān)鍵是要“以始為終”。

從目前來(lái)看，今年的我們的三維數(shù)字引擎Nibiru Studio在IoT也達(dá)到了一個(gè)相對(duì)令人滿意的效果，未來(lái)我們還會(huì)去繼續(xù)深耕它。

主持人：今年Nibiru Creator不斷在進(jìn)行功能的增加、思政、教育、科普、工業(yè)等場(chǎng)景都相繼被解鎖，而且還有更多的場(chǎng)景在解鎖的路上，這樣一個(gè)擴(kuò)張的趨勢(shì)，睿悅是希望Nibiru Creator未來(lái)形成一個(gè)什么樣的規(guī)模呢？

賴俊菘：Nibiru Creator其實(shí)今年占據(jù)整個(gè)公司收入的70%，占比非常大，相對(duì)毛利比較高。

我們今年有幾個(gè)打法，一塊是進(jìn)一步降低引擎的功耗，因?yàn)槲覀兊腘ibiru Studio是完全基于自有引擎構(gòu)建的，我們會(huì)根據(jù)自己的需求做深度的優(yōu)化和定制，反之，如果是依賴別人的引擎，那就不一定了。

第二個(gè)是我們?nèi)椭梦覀儺a(chǎn)品的客戶成為頭部，我們非常希望看到整個(gè)行業(yè)在用我們的工具引擎，達(dá)到更高的市場(chǎng)成就。當(dāng)然，不僅于此，我們還有很多事情都在做，現(xiàn)在還不方便透露。

我們踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印幫助合作伙伴變成行業(yè)第一、場(chǎng)景第一，這是我們的一個(gè)比較實(shí)際的打法。其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)，用我們的產(chǎn)品賺到錢，就是最具的說(shuō)服力的例證。